上海迪士尼乐园品牌赞助能物超所值吗？

2020-08-24 00:55:47

6月1日晚，上海迪士尼乐园举行了“夜光幻影秀”和“烟花汇演”夜光奇景测试。在半小时的节目中，无数的迪斯尼经典人物出现在幻想童话城堡的墙上，伴随着烟花和音乐，又一个“神奇的日子”正式结束。

对于迪斯尼乐园来说，每晚的城堡灯光表演是公园的关键所在，相当于电视节目的黄金八点时段，几乎所有的游客都会期待，而且每天只举办一次，以获得游客的最大关注。

在上海迪士尼，大型节目是由太平洋保险赞助的，在盛大的晚会开始前，公园电台会提醒游客“这个节目将由中国太平洋保险公司提供给你。”

在上海迪斯尼乐园，有更多这样的品牌。“梦想世界的小象”有中国东方航空公司的标志，而华特·迪士尼大剧院则由珠宝制造商潘多拉(Pandora)推出。华特·迪士尼大剧院以“狮子王”的普通话版本为特色。银联的标志和高耸入云的标志都刻在项目入口处的石头上。前往最热的Tron的游客，比如明天的世界队列，也会发现雪佛兰的标志-从入口的计时器到用来展示它的摩托车。

是不是有点好玩？很少有人愿意承认这一点，但奇迹日需要钱来支持它。

早在1955年，当第一个迪斯尼乐园建成时，赞助伙伴就成了公园不可分割的一部分。沃尔特·迪斯尼(Walt Disney)是个梦想家，但他要建造迪士尼乐园的想法当时并没有得到多少支持。1954年，当这个项目达到关键阶段时，沃尔特·迪士尼(Walt Disney)承诺为ABC公司拍摄一部名为“迪斯尼乐园”(Disneland)的系列电影，以换取后者对加州迪士尼乐园的投资。

如今，迪士尼已经通过了企业赞助的时代来建设这个公园，但品牌许可费仍然可以帮助该公园日常运营，甚至扩大其第二阶段。

该公司负责娱乐和体育赞助机构ESP Properties的高级副总裁吉姆·安德鲁斯(Jim Andrews)告诉记者，迪士尼需要赞助商并不是问题，但迪士尼乐园为赞助商提供了良好的营销环境，这意味着该品牌可以获得良好的回报。对于迪斯尼乐园来说，它也可以从联合展区获得更多的曝光率-即使在目前，6月16日的大型开放也是所有媒体关注的焦点，但开业后的长期运营和推广是其关注的焦点。

当然，上海迪士尼乐园也不例外，合作伙伴从游客喝的饮料到公园提供的摄影服务。2013年12月，工行成为园区的首个商业联盟合作伙伴。作为协议的一部分，工行将在度假村主题公园的风景名胜区十二友公园享有独家品牌。作为上海迪士尼乐园唯一的“官方零售银行参与者”，工行将负责向度假村及其游客提供一系列零售银行产品和服务，包括在度假村不同地点的自动取款机(ATM)和上海迪士尼度假区的纪念币。

此后，蒙牛、百事康、雪佛兰克鲁兹、东航、银联、太平洋保险、潘多拉和李白，包括最近宣布的李白，已成为上海迪士尼乐园的正式合作伙伴。

这些公司将遵循严格的保密措施，无法公布具体的合作期限、演示表和合作成本。但是迪斯尼乐园的合作伙伴通常都有十多岁了。除了在园区销售自己的产品或提供相应的服务外，该品牌还将有机会在上海迪士尼乐园的项目或设施上打印自己的标志。在园区外，这些公司还可以使用上海迪士尼乐园的标志进行产品推广和广告，迪士尼还将在园区内提供一些门票和产品，供品牌派对推广。

很难猜到像工商银行(ICBC)和东方航空(EastAirlines)这样的同行，要想进入迪斯尼，还需要击败多少同行，但百事可乐和可口可乐的例子至少让人们知道，在迪斯尼乐园里有机会炫耀是不容易的。

可口可乐和迪斯尼有着深厚的友谊，迪斯尼在1955年建造第一个迪斯尼乐园时，迪斯尼是主要赞助商。与此同时，前往日本、巴黎和香港的游客可以看到可口可乐的标志-它不仅是公园里的饮料供应商，也是公园内一些餐饮娱乐设施的赞助商。例如，如果你去东京迪斯尼乐园海洋公园，除了在海底20，000英里的项目之外，可口可乐还在公园里提供了鳕鱼海角金标餐厅。

可口可乐在香港迪士尼乐园开业时，强调与迪士尼的良好关系.在过去的50年里，我们两家公司形成了非常特殊的关系，因为两个品牌(迪斯尼和可口可乐)都是基于共同的价值观，如乐趣、刺激和享受。

百事可乐也与迪斯尼有过短暂的联系，百事可乐帮助沃尔特·迪斯尼计划参加1964年的世博会，世博会在迪斯尼乐园里诞生了世界上最著名的“小世界”娱乐设施。但可口可乐与迪斯尼的良好关系阻止百事可乐进入世界上最幸福的地方近50年。

但在上海，百事可乐带回了一个击败可口可乐的城市，并赢得了迪士尼上海的赞助。一个未经证实的消息是，在公告的上午，公园的物流阿姨从办公区域拿出可口可乐产品，用百事可乐和康大师的产品取代了可口可乐产品。

吉姆·安德鲁斯告诉记者，中国的软饮料市场竞争激烈，迪士尼的赞助为百事可乐提供了一个销售和营销的双重平台。“它可以利用这个平台建立自己的品牌忠诚度和影响力。”

一位匿名消息人士告诉记者，可口可乐在上海迪士尼乐园成立了一个特别项目小组，负责园区开放后的各种合作事宜。另一位可口可乐员工告诉InterfaceNews，经过内部计算，可口可乐在上海迪士尼乐园的项目回报周期并不理想。

我们没有找到可口可乐对此发表评论.另一方面，由于严格的保密协议，百事公司无法披露任何交易细节。但有一件事你可以看到，迪斯尼将有一个露天广场，称为百事E空间，在未来的世界。在试运行期间，将有一个互动短剧，“超级白色能源秀”，在一个特定的时间一天。迪斯尼动画中的白色超级海军陆战队将带领游客双手和双脚并拢。公园开业后，预计将提供更多类似的娱乐服务。我们可以猜测，迪斯尼可能迷恋百事可乐和明星-尤其是最近一些最热门的娱乐明星，这将为公园的特别活动带来更多的本地资源。

另一方面，百事可乐与康师傅的合作也丰富了公园里的饮料和食物。在试运营过程中，园区小吃亭已开始销售康师父在北方市场推出的纯净水品牌“康师父”的滋润泉水产品，而在餐厅里，康师傅集团的味觉果汁也与健康的水果杯放在一起。此外，公园内唯一的中式建筑“慢月轩”也是由康师父介绍的。

在公园外，百事可乐也启动了自己的营销机器，打开罐子以赢得迪斯尼乐园的门票已经进行了一段时间，百事发言人李一峰和吴茂宇拍摄的广告也已经播出。

另一个例子来自蒙牛和伊莱。迪斯尼已经成为中国最著名的两家乳制品制造商，最想与之合作。

在米奇街，有一家由迪士尼经典品牌唐纳德·达克经营的冰淇淋店“Pparino冰激凌”-根据迪斯尼的故事，唐纳德·达克来自意大利，而帕帕利诺则是唐纳德·达克名字的意大利翻译家唐纳德·达克，而这家商店则提供蒙牛提供的Gelato(Spumoni)。此外，在园区内，还将有蒙牛专门生产的“冰雪云”、“喷气双子座”等产品。如果你在一家餐馆买一个儿童套餐，那么匹配的饮料也是蒙牛的Q星。

蒙牛还制作了一个名为“迪斯尼奇幻之旅”的节目，从5月10日开始在东方卫视上播出。每集都有一群素食游客参观美国迪斯尼乐园。

在与迪斯尼的合作中，蒙牛首当其冲。早在2006年，蒙牛就与香港迪士尼乐园签订了合同，成为中国大陆唯一的合作伙伴。

2010年，伊利不愿落后。该公司选择与华特迪士尼合作，成为中国大陆的授权乳品合作伙伴。因此，消费者看到更多的伊利产品印在迪斯尼人物身上。

迪士尼拥有四个IP、迪斯尼、皮克斯、漫威和星球大战，自2011年以来，它们平均每年在中国放映三部电影，迪士尼自己的营销自然会带来主题。例如，去年的“星球大战”系列，最新的电影“星球大战：原力觉醒”，伊利舒华牛奶推出了“星球大战”包装产品，与迪士尼六年的合作，迪斯尼的经典形象如米老鼠、唐老鸭、熊温妮等逐渐扩展到冷饮、酸奶、牛奶片等产品。

因此，这造成了一个有点奇怪的情况，蒙牛抓住了公园每年超过1000万的游客-中国有孩子的家庭。在公园外，伊利吸引了人们的注意力，迪士尼的著名知识产权产品在货架上。

餐饮公司是主题公园的爱好者，占北美品牌的10.5%。在公园里，食物本身就是体验的一部分。此外，游客通常心情愉快，这对建立良好的情感联系至关重要。

可口可乐北美赞助商副总裁斯特凡·米勒说，主题公园为游客提供了一个与朋友或家人共度难忘时光的特殊环境。“我们想成为这段记忆的一部分。”ESP Properties的数据显示，尽管可口可乐没有赢得上海迪士尼乐园的冠军，但它赞助了北美约62%的主题公园。

除了零售公司外，东方航空(East Airlines)和雪佛兰·克鲁兹(Chevrolet Cruz)等公司不直接在公园销售产品，它们重视迪士尼的品牌展示机会，迪士尼的设计确保了品牌和设施的良好整合。

吉姆安德鲁斯说，在选择赞助商时，迪士尼不仅会考虑它是否是一线品牌，它是否适合家庭游客展示，还将考虑品牌和娱乐设施的整合。因此，游客可以看到银联，它在世界各地签署了银行合作协议，选择飞越地平线，而东方航空则选择了小大象。

更明显的例子来自雪佛兰。在上海迪士尼乐园，试运行期间最热门的项目是雪佛兰克鲁兹轮。无论你在明天的世界里，你几乎都能听到游客在这个项目上的呼喊，他们在头顶的铁轨上呼啸而过山车。

从过山车到设施内部的摩托车座椅设计展示了对未来的强烈感觉，以及在整个项目出口处被称为雪佛兰数字挑战的交互式设施。

汽车品牌利用这一机会展示他们的技术和创新，以及吸引热爱速度的年轻人。 由此可以看出，雪佛兰为此次合作感到骄傲，不仅推出了创意版的车身设计，而且在北京车展和上海 CES展上也是如此。

这种明天在世界上的项目是汽车公司的最爱。1955年，在加利福尼亚州的迪斯尼，有一个名为“奥托邦”(Autopia)的项目。当时，游乐设施展示了美国人对未来公路的憧憬。雪佛兰、固特异轮胎、普利司通轮胎、埃索润滑油、福特等都赞助了这个项目。几代游客的到来使该项目与广泛的美国家庭进行了接触。情感联系也是品牌关注的焦点。2016年，日本本田汽车公司(HondaMotorCompany)赢得了该项目的最新赞助，未来Autopia不仅将使用本田的引擎和汽车外观，而且还会给这个故事增添本田的影子。

最早的迪斯尼乐园已经有61年历史了，它的赞助商名单更像是一家企业的兴衰。柯达，电影时代的国王，在2012年因为破产重组而终止了他与迪斯尼的赞助合同，可口可乐现在是开幕时唯一的赞助商。现在上海迪斯尼乐园即将开放，让我们来看看这个公园的赞助商将来还会发生什么。