多彩贵州挂牌新三板　旅行社主导旅游演出市场

2021-08-14 18:27:41

白天游览风景名胜区，晚上观看当地演出，已成为许多消费者外出旅游的计划路线，使旅游表演市场不断受到关注。11月10日，五彩缤纷的贵州文化艺术有限公司(以下简称“五彩缤纷的贵州”)在新的第三板上市，成为又一家进入资本市场的旅游表演公司。虽然旅游与表演的融合使业界看到了市场的发展空间，但在观众数量和票房收入增长趋势的背后，质量和同质化问题逐渐暴露出来，阻碍了市场的发展。

热并不会减少对资本的追求。

新的五彩缤纷的贵州第三板成立于2006年，以常规的定点表演大型民族歌舞“五彩缤纷的贵州风格”。目前，五彩缤纷的“贵州风”演出3000多场，接待国内外观众300多万人次，游览了北京、上海、广州等20多个城市，已成为贵州旅游表演艺术品牌。此外，公司还与风景名胜区等企业合作，如贵州茅台集团，推出大型影视歌舞诗“天香”等。一旦新三板五彩缤纷的贵州上市消息发布后，旅游业将再次聚焦于旅游业绩市场。

自2004年由中国现场表演创办人梅帅元策划的“刘三姐印象”以来，旅游演艺市场已进入十二年。不仅风景节、宋城表演艺术等公司不断推出，市场上也形成了以“印象刘三姐”为代表的“印象系列”和以“宋城千古情怀”为代表的“古爱系列”。“还看平遥”作为“看系列”等著名旅游品牌的代表。值得注意的是，在众多布局旅游业绩的公司中，贵州并不是唯一家进入资本市场的旅游表演公司。

早在2010年，宋城演艺公司就推出了“宋城千年之恋”等一系列作品，并在创业板上市。截至“北京商报”出版时，宋城演艺市场价值已达365.48亿元。此外，经营云南形象的云南杨丽萍文化传播有限公司也于2014年进入新的第三版。目前，旅游表演公司仍在努力拓展自己的市场和规模，甚至向海外伸出双手，其中宋城演艺11月9日晚宣布，为了充分发挥文化表演艺术的核心竞争力，该公司全资子公司松城(澳大利亚)娱乐有限公司打算在澳大利亚昆士兰黄金海岸一期投资20亿元建设澳大利亚传奇王国项目。

相关公司和资金的不断布局，与近年来游客在旅游表演市场票房收入中的增长趋势有关。根据公共数据，2015年全国旅游业绩付费票房为35.7亿元人民币，比上年增长31.7%，全国旅游表演观众达到4713万人次，同比增长31.2%。新闻显示，只有一场演出，票房总收入已经低于100亿元。在产业中，旅游业和绩效产业具有较大的发展空间，消费者对这两类产品的需求也在不断扩大。通过整合这两种产品，相互促进，共同发展，可以激发出更大的潜在价值。

虽然市场的整体发展正处于增长趋势，但对于企业来说，如何获得收入是决定公司能否长期运营的关键。对于旅游业绩公司来说，票房是收入的主要来源之一，而基于旅游与绩效的融合，这部分收入与旅游市场的发展有关。五彩缤纷的贵州在公共换乘手册中表示，由于“五颜六色贵州风格”演出场地位于贵阳，演出历史悠久，部分内容重复，当地观众容易出现检查疲劳现象，因此客户群体主要以旅行社、导游、酒店预订和个人游客为主。

大多数票都是寄给旅行社的。

北京商报记者调查发现，在现有的国内旅游产品中，相当一部分的旅游产品包括性能项目，特别是在云南、丽江、宋城、海南等旅游资源相对丰富，开发项目如火灾。例如，桂林景观的现场表演是"印象·刘三杰>，<Impression·丽江>，杭州<宋城"，海南的<三亚1000老情况等。是中国最著名的旅游表演项目。

旅游表演艺术约束旅行社的发展模式没有改变，但这种模式不仅给表演艺术带来了稳定的客流，而且还面临着许多问题。

事实上，近几年来，旅游和表演艺术的创作出现了一股热潮。然而，在这些蓬勃发展的背后，游客不爱，旅行社便宜买的困境，如何获得客流是对旅游绩效本身的巨大挑战。此前有媒体报道指出，在宋城演艺中，有九成以上的游客来自于旅行社。中商国旅执行总裁王培新在接受北京商报记者采访时表示，旅游演艺靠的就是旅行社。在这样的模式下，旅游演艺与旅行社形成了稳固的合作关系，由此也形成了微妙的利益链条。

虽然有一种观点，旅行社可以通过包装包括旅游和表演艺术在内的产品来提高他们对游客的吸引力，但是他们面前最实际的问题是旅行社等可以从表演艺术中赚取可观的资金。一位不愿具名的业者对北京商报记者表示，市场上旅游演艺产品的票价一般为二三百元，但出售给旅行社却只收几十元，其余的差价都成为旅行社的利润。

对此，王培新表示，在旅游业发展的最初几年里，对个人游客的吸引力相对较大。然而，表演艺术市场已经吸收了越来越多的表演艺术公司和表演艺术项目，匀化问题变得越来越严重，对游客表演艺术的吸引力正在变得越来越弱。同时，旅游和表演艺术的高昂价格也引发了吸引个别游客的问题。所以，为什么性价比这么高？王培新认为，甚至50元的定价并不一定对零售客户产生强烈的吸引力。在这种情况下，旅行社购买和零售购买之间的差价非常小，旅行社很少鼓励进行营销和包装。相反，旅行社可以通过高定价吸引客户。

(引进对象或事物的关系者) to王培新是旅游表演的怪圈，他认为问题或绩效项目的关键在于不断更新。。这也正是如今的演艺团队不断思考的问题。但不断完善节目和进行创新并非易事。

通往“金钱”的道路是黯淡的。

据不完全统计，目前全国旅游演艺项目投资200多万元，在全国各地蓬勃发展。然而，清华大学媒体调查实验室在全国范围内进行了抽样调查。结果显示，超过半数的被访者对现时的旅游及表演艺术项目的质素不满意，而49%的被访者认为质素参差不齐，而优秀的作品却寥寥无几。这意味着旅游绩效市场也面临着一些问题和挑战。

从业界的角度来看，国内有一些以“拐卖”为主题的旅游实绩项目，包括当地传说的“诱拐”、生活区的历史、多种形式的人海战术的运用，以及场面的宏大态势，导致了各地旅游表现的大小差异，缺乏吸引力。，这次巡演最著名的地方是拉斯维加斯，那里的演出很丰富，不仅仅是当地的文化，游客占了观众的50%。这说明拉斯维加斯的表演不仅是用来吸引游客，拉动旅游业，而且它的长寿是基于内容和质量的多性能表现。

一些旅游表演项目在票务销售和运营中也存在一些问题。 比如，9 月日照重点旅游演出项目“日出东方”海秀在首场演出中出现时，当地观众与外地观众“票价相同”。 当地观众至少可以买到 40 元的门票，而外国观众需要花 160 元。

这些问题直接导致了旅游绩效项目盈利能力的分化。数据显示，在票房排行榜上，前40名游客收入达到303.5亿元，占总票房的85%，各剧种之间的票房收入差距较大，亏损也不少，其中对中国旅游业绩市场的分析和2016~2022年的投资前景研究报告显示。在海南的11个旅游景点中，只有四个是实际利润，另外五个是亏损，还有两个在剩余的业务中。

随着文化旅游产业的可持续发展，旅游表演市场的参与者越来越多，市场竞争也越来越严重。 业内人士认为，在现阶段，消费者可以从多种娱乐形式中进行选择，包括电影、电视、互联网、游乐园、主题公园、休闲场馆等多种娱乐形式。 虽然文化旅游演艺属于旅游产业与文化产业相结合，具有轻资产、高附加值的特点，毛利率可高达 60% ≤ 70% ，但由于演艺产业的受众群体与其他娱乐形式的受众群体有很高的重合性，随着娱乐形式的不断丰富，表演艺术的市场份额可能会受到一定程度的侵蚀甚至取代。关键在于演出曲目的不断创新。，从而保持观众对文化演艺剧目的消费需求，降低自身产品被替代的风险。