旅游业中的自动定价，玩的是什么？

2022-06-22 01:41:24

最近，在拉斯维加斯举行的2016年“旅游创业与创新奖”上，一项名为“超越定价”的初创公司击败了竞争对手，并赢得了榜首。该公司拥有收入管理和动态定价软件，可以自动生成假日租金，并将其上传到Airbnb、VRBO和Flipkey。下面采访公司的联合创始人兼首席执行官伊恩·麦克亨利，让我们深入了解他对市场背后的驱动力的看法。

EFT(EyeforTravel，省略)：假日租房的自动定价有多流行？在短期内，这会否成为业主的标准做法？

IM(IanMcHenry，以下省略)：收入管理只是出现在度假屋和短期租金领域。正如酒店业在航空公司开创先例一段时间后开始接受更为复杂的做法一样，假日租赁业需要很长时间才能真正专注于收入管理。三年前，当“超越定价”成立时，业内没有一家公司真正实施收入管理。去年，收入管理成为大多数度假屋租赁经理、软件提供商和上市网站的首要任务。

收入管理只是刚刚出现在度假屋和短期租金领域。假日租赁业收入管理面临的部分挑战是难以使用数据来促进自动定价决策。在一个每个经理平均只有大约100种产品上架的行业里，就像酒店业一样，几乎没有品牌产品，手工完成所有的任务是非常费时的。因此，在假日租赁中，自动定价更有意义，因为管理人员较少，资源有限。

EFT的主要趋势是：今天的自动定价业务是什么？

IM：度假租赁业和酒店业有两种主要的定价趋势。一种是使用前瞻性和预测性分析方法来预测价格趋势，而不仅仅是依靠历史价格和历史因素；此外，酒店收入战略服务公司Duetto所称的“开放定价”基本上是为单一类型的住房创造的。在度假租赁业中，由于库存的独特性，我们必须始终定价一套单元房。必须为一个独特的房间类型定价，这在本质上违背了酒店的惯例。

EFT：你认为假日租赁业务中有什么趋势可以帮助建立自动定价模型或定价模式吗？

IM：经济单位很小，也就是说，与酒店和品牌相比，所有者和经理的数量非常小，资源有限，这意味着当价格固定时，度假屋的租赁行业更加自动，而在业务的其他环节，自动化是更需要的。整个度假屋的一半库存仍由一个拥有人经营，而这些所有者只拥有一个住房单元。想象酒店里的每一个房间都是由一个不同的人运行的，以了解它的动态，这意味着在某些情况下，主人比酒店更自动化。使用智能锁是一个很好的例子。显然，假日酒店的主人比酒店更快地采用了这样的自动化元件。

EFT：你认为还有其他公司可以从中受益吗？您能计划使用您手中的数据和算法将您的业务扩展到这些企业所在的区域吗？

我：超越营销是真正擅长动态定价的个人和独特的住房单位。对于那些没有足够的住房单位来使用传统定价的小型酒店来说，定价是一个真正的挑战。这些酒店肯定可以从我们的做法中获益。同样，酒店套房的价格往往很低，因为这些房间不是为个别住房单位定价的，我们正在探索这一地区。

EFT的未来将是什么：超越定价？

IM：目前仍在快速增长，超过5万种产品在全球250个市场上销售，而定价超过1.5亿美元的产品已被订购。除了继续招聘更多物业管理人员外，我们亦会接驳更多软件及上市网站，以便在假期租金方面尽量与同行合作。我们还在与更多的公寓酒店合作，每个单元都有不同的所有者，每个单元都应该单独定价，我们很高兴能与这些酒店合作。