泰坦云：在线旅游进入下半场，要做连接B2B和B2C的“桥梁”

2020-09-20 04:35:04

根据许晴的判断，现在是从移动互联网时代到移动生活时代的过渡阶段，网络旅游已经进入下半年。消费者和资金已变得合理，移动生活场景中将不断出现新的分销渠道和形式，如美团店平、微信等必将比传统的酒店预订方式发展得更快。

旅游业中有一家公司获得了巨大的融资，当大量的旅游初创企业在资本的寒冬中萎缩或下降时，该公司正在快速增长。该公司是泰坦云，一个B2B在线酒店分销平台的旅行社。

该行业已投入其中十多年，有必要改变B方供应链。

“泰坦云”创始人兼首席执行官许晴是中国第一代在线游客。他在机票、旅游、酒店等领域有丰富的管理和经营经验，可以说是旅游业的“老司机”。

20世纪90年代末，徐青与互联网接触。为了工作和学习，他还在大学做网易在学校的邮箱的"推"。2005年，他为易网工作，中国的首张电子机票来自该公司。2009年，他和猪现任总统李少华创办了一家作为票务平台的企业，但当时的项目"死"不到一年。这一创业经历使徐青认识到，在整个旅游业中，酒店信息的程度实际上远远落后于机票，酒店领域的机会更大。

在 2011 年，许晴去了芒果，当时的中国三大 OTA 之一，作为酒店部门的副总裁。 到那时，他已经沉浸在 B2C 中 10 年了，他在芒果的经历让他有机会专注于酒店的在线业务。

"随着网络旅游业的不断发展，旅游业中的旅游组织逐渐开始遇到供应链问题。事实上，国内旅游业的C-Terminal进入了移动生活的时代，但从B-side的观点来看，PC时代还没有完成。对于我来说，下一步要改变的不是C-side用户体验，而是B侧供应链。徐清说流利"的普通话”。

之后，徐庆决定以升级整个旅游行业的在线和信息技术为切入点，并于 2013 年创办了 TitanCloud 。

作为B2B在线酒店技术分销平台，泰坦云为酒店业、旅行社和各类旅游组织提供一站式旅游技术和服务解决方案。目前，TIS云系统(TIS：旅游信息解决方案)包括酒店云系统、旅游云系统、移动旅游信系统、酒店全网通信系统、供应配送网络、泰坦云开放平台等技术产品。

准确地说，土卫六云是旅游界的专业技术人员。

从 Saas云中切入，连接 B2B 和 B2C 。

许晴是一个典型的水瓶座，思维是空虚的，思想超前，对事物的看法和判断与许多人不一样。在大学期间，他的绰号是外星人的，他使用的电脑是一台重超过10斤的外星笔记本。他认为，为了适应新的发展形势和要求，B终端企业必须与时俱进，实现供应链系统的信息升级。在这一过程中，企业之间的信息对接是一个亟待解决的难题。为了相互连接，我们必须使用云技术来解决这个问题。许晴坚定地认为，商业模式就在这里。

因此，通过SaaS工具可以大大提高传统旅行社的内部管理效率，解决旅行社的信息升级问题，帮助旅行社连接上游酒店和下游OTA、B2B等在线交易平台，这也是泰坦云需要做的事情。

许晴告诉姚：“我们从SaaS云端进入，帮助企业获取信息，同时也帮助企业完成链接。无论是承包商、当地社区、OTA还是淘宝所有者，我们都可以提供相应的技术解决方案。”

2014年7月，大屯获得清松基金A轮融资1000万元，常春藤资本公司2015年5月牵头的A轮融资6000万元，2016年4月春晓资本、梧桐树资本等投资B轮融资1.6亿元。

泰坦云成立三年多，发展迅速，但业内大多数人仍然不知道泰坦云究竟是做什么的，很多人认为它是一个销售系统。而由于泰坦云以前的名字是“世界之家”，一些投资者甚至认为他们是二手房，曾经让许晴恼怒无助。徐说：“也许我们把重点放在技术上，而不是在产品推广上投入太多钱。”

事实上，不同于B2B电子商务，如旅游圈和章鱼，泰坦云的定位一直是一个技术解决方案提供商。

"你可以认为我们是“2”，因为我们是B2B和B2C之间的“桥梁”，起到了“2”的作用。到,可以理解为到达,"徐青解释说。

扩大到旅游目的地，不断扩大产品种类

” 泰坦云这个名字听起来很独特。 它有什么特别的含义吗？” 问了 1 亿欧元..

“这些话实际上与土卫六云的核心业务密切相关，”徐说。

根据他的介绍，泰坦云核心业务的浓度是10个字：技术、信息、旅游、联合、网络，英文单词的第一个字母只是"泰坦"，也就是泰坦。在创业之初，他的理念和目标是让酒店开放技术进入云，技术还没有涉及到世界，徐青在这一领域所做的是第一。

泰坦云坐标深圳，与华南许多企业具有相同的特点，相对低调务实.

许晴承认创业的生活很艰难，在公司没有独立的办公室，几位创始人共用一间台面办公室。他希望能够把节省下来的更多钱投资在技术开发上。许晴说：“从事技术的人不太追求外在的东西，他们都是虚假的。”

近几年来，由于不断的技术投入，泰坦云在企业中收获了“丰硕的果实”。

许晴表示：“投资者太热心了，事实上，我们在B轮融资中被夸大了。从创业到现在，我们还没有在业内人士中找到竞争对手，这表明我们4年前对该行业的判断是非常早和准确的。”

据报道，泰坦云上游有1万多家酒店，包括花竹、维也纳、速度8、锦江之星、香格里拉等。同时，有4000多家承包商、批发商和当地机构。而下游部分则是国内一线电子商务平台，如京东、突尼斯、美团点评、携程、去往何方等。土卫云的角色就是这些OTA数据和信息直接连接服务提供商。

在酒店市场有了一定的积累之后，泰坦云逐渐开始向旅游目的地领域扩展。

许晴说，泰坦云的未来将以发展旅游目的地和海外业务为主要方向。据报道，2016年8月，泰坦云完成了对万达度假的全资收购，并获得了出境旅游业务的资格。此外，公司还计划推出相应的财务解决方案。许晴说：“目前，我们正在努力解决信息流通问题，今后也要解决资金流动问题。”

消费者和资金变得合理，在线旅游进入了下半年。

根据许晴的判断，现在是从移动互联网时代到移动生活时代的过渡阶段，网络旅游已经进入下半年。“消费者和资金已经变得合理，移动生活中将继续出现新的分销渠道和形式。例如，美团店平和微信肯定会比传统的酒店预订方式发展得更快，未来传统的OTA酒店业务将更具竞争力，”徐解释道。

他承认，云技术就像建设一条高速公路，这将是缓慢的，它来自旅游业本身。许晴说：“在中国，整个旅游的在线率是13%，酒店的在线率只有25%，这在一定程度上制约了我们商业模式的发展。当道路真正‘修复’时，土卫云将成为整个在线旅游业的高速公路。我相信那一天不会太远，”许晴说。