社交广告为何受到旅游广告主的青睐?

2022-05-30 04:26:46

社交平台自然适合旅行者在阳光下生活。当国内外游客习惯于将旅游照片张贴在“瞬间”和“脸谱”上时，原始内容自然形成了社交交流的效果，并沉淀到关键数据中。

对于腾讯和Facebook等公司来说，这些数据是一个丰富的矿藏。随着大数据的积累，经过数据的脱敏、纯化和分析，可以方便地计算出用户群体的形象，可以针对用户群体进行准确的广告推送，对广告业尤其是旅游业有着深远的影响。

旅游业对社会广告的兴趣增加

广告传播注重报道。只有两种类型的覆盖，用户被告知并积极分享。传统的广告模式是告知只能以一种方式传播。但社交网络使用良好的内容和机制，允许用户主动分享。

总部位于纽约的市场研究公司eMarketer预测，2017年全球社交网络的广告收入将达到360亿美元，占数字广告总额的16%。根据市场调研公司敏捷研究与战略，62%的亚洲千禧一代认为社交媒体是决定旅游目的地的重要工具。互联网营销公司披露的数据显示，87%的千禧一代通过Facebook获得旅游灵感。

在中国，旅游流动的趋势越来越明显。一旦人们出行，诸如瞬间和Qzone这样的社交平台就无法停止，这使得越来越多的广告商将移动社交平台作为他们的主要营销阵地。

去年10月，在国际创意节上，携程以2250万英镑赢得了腾讯的社交广告(腾讯社交广告)，使腾讯的社交广告平台成为2017年最有价值的数字广告平台。

在旅游广告商如携程微信、QQ、Facebook等社交平台上，不难看出社交广告的战略地位。

解决旅游广告主要难点的社会广告三大特征

广告商会赞成社会广告，主要是因为社会广告解决了一系列问题。随着移动社会应用的发展和本土广告形式的不断创新，社会广告的优势越来越明显。社交平台是一种高度活跃、覆盖面广的自然信息传播平台，可以帮助广告商实现广告定位。越来越多的社交平台不仅是交通资源的汇集地，也是大数据营销解决方案的提供者。

1.通过社会大数据深入了解用户肖像

广告定位最重要的问题是理解用户，所谓的用户理解，就是理解你是谁？你来自哪儿？你们打算去哪儿?社会广告是旅游业在这些问题上最突出的解决方案。

2016年第一季度的数据显示，全球每月有16.5亿人登录Facebook，庞大的用户覆盖范围使Facebook能够根据用户的年龄、国家、爱好、过去的购买行为，实现更准确的广告宣传，并找到具有相同兴趣的潜在消费者。

国内、微信和QQ社交平台覆盖了90%的中国网民，支付系统已经形成了一个封闭的社交广告营销回路。腾讯的社交广告有一套解决方案，借助微信、QQ、空间等社交平台数据，通过地理位置、设备行为、垂直行业相关特征和行为目标用户群体，了解用户形象。特别是，用户在社交平台上传的图片、音乐和视频是典型的非结构化数据。挖掘和分析这些数据中包含的用户消费趋势，可以大大提高广告的精确效果。

但是，与Facebook的社交广告系统相比，腾讯的社会广告系统的优势之一是，腾讯拥有更丰富的社交广告数据来源。它不仅包括社会系统内部的数据，还包括一些平台数据，如美团、点评、58.com、3500等。多维数据可以使用户的肖像更加清晰，但也可以让广告更准确地传达给用户。

二。通过动态广告创意给用户留下深刻印象

Facebook和腾讯都使用动态广告创意来给用户留下深刻印象。目前，Facebook的旅游动态广告平台“旅游动态广告”主要针对酒店业，引导用户浏览酒店应用程序和网站浏览产品。Trivago、万豪(Marriott)等旅游品牌已经在使用该平台。广告可以根据他们计划的旅行时间和目的地自动投放到观众身上。例如，广告商可以根据他们住的时间、人数和酒店星级来推销他们。

有趣的是，腾讯的社交广告动态广告创意游戏似乎玩得更多。腾讯社交广告动态创意与携程等合作伙伴建立了深入的数据合作关系，并更加细分，可根据每位旅客动态准确把握和准确交付的需要。我们如何才能实现这样的1v1营销实践？

首先，定制行业标签。在深入挖掘社会和服务大数据的帮助下，腾讯社交广告摘录了20个标签，这些标签目前都在国外，包括周边旅游、亲子旅游和春节期间回家的亲子旅游。这些数据的挖掘很容易进一步细分旅游用户，以提供定制的服务信息。

此外，这也是一种比较感人的高层次的游戏动感创意.单个用户的接触场景、状态和要求是动态的。动态创意的基础是对用户的这些状态进行准确的解读，从而随着环境的变化与每个用户进行沟通，从而提高广告内容与用户需求之间的一致性。

腾讯的社交广告可以帮助客户如携程找到访问过腾讯网站的用户，并按照一定的规则召回他们。广告商可以根据旅游用户的状态变化，使用智能动态创意系统来放置符合自己需求的广告内容，如：旅游用户在制定旅游计划时推送目的地信息；旅游用户到达目的地后，推送酒店和当地服务信息，以持续跟踪旅游用户的旅游状况。过去，携程必须为不同城市的不同观众定制不同的推送内容。如今，机器算法将广告分发给用户，实现了“多人多侧面”，从而提高了效率。

3.社会广告有助于提高广告营销效果。

作为首批试用Facebook旅游动态广告的两位客户，Trivago和大陆酒店于今年5月开始推出旅游动态广告，并取得了显著的成绩。

事实上，腾讯社交广告与TripAdvisor等旅游平台的合作案例也能有力地反映出社会广告的营销优势。2016年，两者之间的合作广告将“TripAdvisor第一手数据”、“基于第一手数据的腾讯社交扩张数据”和“腾讯交通行业数据”直接将TripAdvisor应用商店排名从63位推升至第二位，将下载成本降低43%。并且用户保留了相当多的数据。

此外，在与携程的上述合作伙伴关系中，腾讯社交广告降低了携程度假产品动态创意订单的成本，以及定制行业标签订单的成本。

鉴于携程与腾讯的社交广告将在2017年继续合作，携程是中国最大的旅游服务提供商，携程拥有更大、更准确的旅游数据，而腾讯的社交广告也将在与携程的合作中提高社交旅游广告的效率和效率。