海外医疗旅游行业玩家多　商业模式难逃同质化问题

2021-03-19 18:04:24

根据斯坦福研究所的数据，2017年全球医疗旅游收入将达到6785亿美元，全球医疗旅游收入将占全球旅游总收入的16%，全球医疗旅游的数量已经上升到每年超过数千万美元，医疗旅游的增长速度是旅游业的两倍。一些分析师预测，未来十年，中国海外医疗市场的规模可能超过数百亿美元。

跨境医疗服务机构层出不穷，包括传统的跨境医疗服务(主要是线下服务，辅以在线平台)、互联网跨境医疗服务平台和一些外国医疗机构在华办事处。在国外的医疗项目中，前三位是重病治疗、体格检查和整容手术。

资料来源：未来工业研究所。

总的来说，集团跨界医疗服务是国内高端消费者，这部分人群注重疑难杂症治疗，肿瘤早期筛查，精准体检.. 因此，不同的海外医疗目的地被划分为： 日本具有精确体检的优势； 韩国是美国，美国是抗衰老； 欧美医院更注重接受严重的转诊。 其中，据中新网 2013 年报道，日本在中国大力推广新设立的“医疗签证”，吸引更多中国人到日本接受治疗和体检。 第一次引进签证时，效果不理想，日本医院一般对外国患者不感兴趣。 从近几年日本赴日签证和就医人数来看，中国人占比高达 90 % 。

日本的医疗水平反映在高端仪器和医疗能力(包括病理分析)上。日本的抗癌检测技术能够及时检测微米早期癌细胞，及时手术可以抑制癌细胞的生长和扩散。相比之下，国内医疗技术和高端设备的缺乏，以及媒体对医疗行业的负面报道，促使消费阶层更倾向于寻求海外医疗资源。

医疗流程的复杂性和语言的缺乏使得涉及海外医疗领域的机构的商业模式不同。 但核心的本质是相似的，即客户能否通过海外医疗以快速，安全，可靠的方式解决需求？ ？

盛诺和厚朴均将公司定位为“海外医疗服务提供商”。前者采用重资产经营模式，从早期医疗翻译到整个流程服务团队，没有外包，形成了一揽子解决方案。神诺家族创始人蔡强在接受36 Kr采访时强调，“在海外医疗业务中，与海外医院的合作协议非常重要，但在实践中，海外医院在合作组织出现问题时有权终止协议。”

总的来说，与海外医疗机构合作的几家海外医院包括梅奥诊所、约翰霍普金斯医院、波士顿儿童医院、马萨诸塞州总医院、美国MD安德森癌症中心、克利夫兰诊所等。合作模式分为普通合作和独家签约。蔡强说，如果签订独家协议，就意味着双方只能建立“独特”的合作关系。这类协议对商业发展有更多的限制，选择这种合作的组织也较少。普通合作协定通常有效期为3至5年。

春雨国际已经经历了一个转变：把病人送出去接受治疗，接受病人的在线慢速疾病管理。此外，春宇国际还与房地产业合作建立了离线医疗机构终端机，并与海外医药集团保持了合作关系，从而通过供应商的在线聚合、离线服务的完成、闭环交易的完成。

海洋健康依托重庆海洋旅游业的资源，在高端定制旅游产业中，主要与各国领事馆、国家旅游局有着密切的合作关系。跨境医疗只是其定位的一部分，公司还拥有健康管理和卫生项目等业务，是一家综合性企业。

“我不是医学之神”的流行也使许多人对印度仿制药的话题更加熟悉。在此之前，鲁勇购买印度抗癌药物引起了社会的关注，被称为第一个购买抗癌药物的人。据了解，印度素有“世界制药厂”之称，其仿制药产业的发展是领先的，尤其在丙型肝炎治疗方面具有明显的优势。目前，我国对丙型肝炎的治疗有很多种，但事实上，丙型肝炎可以通过超烫病毒检测等方法来治疗。

康安图的目标是每年新增200000名丙型肝炎患者，以减少“去印度治疗丙型肝炎”的业务。据了解，康安已与富通、麦丹塔等四家印度医院达成合作，并于两年前与印度合作伙伴共同注册。

虽然各个切入点不同，但盈利模式相当相似，只不过是：国内外医院的平台推广收入和海外医疗旅游行业的服务成本(机器酒、翻译、保险等)。

可见，国外医疗服务机构虽然很多参与者，但在业务模式上没有形成明显的差异。