四面出击的美团，未来会走向何方？

2021-01-15 05:19:58

“信息报”本周称，美团电2017年的营收将比上年增长一倍，达到50亿美元。在这种情况下，美团正在开发企业软件和出租车等新业务。这也意味着该公司将以雄厚的资金面对新的竞争对手。

按市值计算，美团店是全球第四大创业公司。然而，在中国以外，该公司并不为人所知。中国消费者使用美团订购办公室午餐或海外假日。美团拥有2.9亿月活跃用户，已达到一定规模，从而挑战了阿里巴巴等规模较大的竞争对手。

美团预计，今年的收入将达到50亿美元，比上年增长一倍，甚至在集团层面上也能实现收支平衡。目前美团正在积极拓展出租车叫车、度假租赁、小企业软件等领域，希望能获得丰富的回报。但对美团来说，进入太多领域和挑战大量资金充足的竞争对手是有风险的。

十月份，美团以300亿美元的估值筹集了40亿美元，其中包括Priceline和腾讯。美团的银行账户里有70亿美元的现金。美团38岁的联合创始人兼首席执行官微博正在打造一个互联网生活方式服务帝国，这与美国任何一家公司都不同。

美团提供几乎所有的生活方式服务，包括餐厅预订、电影票购买、外卖、酒店预订和机票预订。连婚庆公司也在美团平台上进行了销售。美团的另一个不同之处在于，该公司正在迅速开拓新业务。美团正在10个新领域开展试点项目，包括Airbnb等短期租赁服务和供应链融资。

由于90%的用户流量来自独立的应用，美团已经成为一支独立的力量。美团战略高级副总裁陈少辉表示，美团只有10%的流量来自腾讯微信。陈少辉在接受采访时表示：“我们相信，这些机会足以成为一个独立的平台，但这可能不是阿里巴巴的理想。”如果这是我们创造价值的一部分，那么我们并不担心任何战斗。“阿里巴巴发言人拒绝置评。

美团表示，自去年以来，该公司外卖业务的亏损减少了一半。目前，外卖业务占美团总业务的一半。其他业务，包括旅游预订、餐馆评论和美容预订，都是有利可图的。陈少辉表示，美团目前没有IPO(首次公开发行)的时间表。

小型商店软件

美团最大的试点项目之一是为中国小商店开发企业资源规划软件。为此，公司提出了雄心勃勃的目标。陈少辉透露，美团希望美团平台上的五百万商家中，有一半能够在未来两年内使用该软件来管理销售、供应链和支付。目前，只有大约10%的商家使用该软件。美团已经动员了数百个城市的销售和业务开发团队来关注新的B2B战略。

陈少辉说，中国餐饮业以小企业为主。这些公司仍在用纸和笔记录订单。美团的软件可以帮助管理订单购买、数字支付，并通过第三方信贷机构(如webank和腾讯投资的其他传统金融机构)获得商业贷款，同时为该平台收集数据。“商人们意识到了这一价值，因为对他们来说，一旦与我们的系统连接，许多新功能将变得更容易。”“对我们来说，这也意味着大量的数据，”陈说。

阿里巴巴此前曾向平台商出售各种服务，并取得了成功。美团在行动上有相似之处。如果更多的餐馆付费使用这些额外服务，美团很可能会进一步减少外卖业务的损失。同时，吸引企业使用这类软件将有助于培养他们与美团的长期关系。

陈少辉说，美团把赌注押在年轻一代的店主身上。他们是在智能手机时代长大的，愿意用科技经营自己的企业。

水测试的士服务

今年早些时候，美团开始在南京测试叫车服务，并在包括上海在内的10个城市获得了牌照。这也导致美团和滴滴之间的直接竞争，滴滴是全球市值仅次于优步的第二大叫车应用。在残酷的补贴战争之后，滴滴击退了优步。在中国市场

一位与王关系密切的投资者表示，尽管有风险，王建民决定搬进出租车公司。与此同时，"他现在正在考虑的问题是什么时候去做，以及如何扩大它。在投入更多资源之前，王将制定多年的计划。"，陈少辉正在测试其他竞争市场的水域。Meitan推出了名为“榛子”的短期租赁服务，竞争对手包括土家族和Airbnb。此外，Meutan进入物联网行业，开发旅馆和短租公寓的智能锁。

另一方面，美团正与一家超市合作，进入离线零售市场。美团的业务正在从食品扩展到更广泛的种类，如新鲜、鲜花和药品。

陈少辉表示，美团的新项目将采取谨慎的战略，一开始不会投入大量资源。

国际市场扩张

陈少辉说，同样的战略也适用于中国以外市场的发展。“发展海外市场总是很困难，所以我们的期望不会太高。”两年来，美团一直关注进入其他国家的可能性，特别是东南亚。东南亚市场与中国相似。陈少辉表示，美团的商业模式仅适用于与中国类似的地区，城市密集区，中产阶级迅速崛起。

陈少辉说，美团已经与东南亚的Go-Jek、美国的DoorDash和英国的Deliveroo等多家初创公司取得了联系，并计划在硅谷开设办事处。“不要惊讶，如果我们开始行动，我们会迅速行动的。”

美团有很多竞争对手。美团的酒店和旅游业务面临来自携程的竞争，携程是中国最大的在线旅游服务提供商。美团表示，按市场份额计算，该公司已经是全球第二大旅游预订网站，平均每月夜间客流量为2000万，比上年同期增长了50%。

然而，外卖仍然是核心。作为王兴的大学室友，美团联席创始人王惠文负责外卖业务。另一位投资者透露，该业务贡献了美团总收入的一半。其他三个行业，包括旅游酒店、餐馆、生活方式和娱乐，占了另一半。

数据跟踪公司QuestMobile的数据显示，截至上月，美团和点屏的月度活跃用户超过2.3亿。然而，美团的用户数量在过去一年没有增加。美团的外卖业务正与阿里巴巴所支持的ele.me展开激烈的竞争。后者最近收购了百度外卖。

在外卖业务方面，最大的成本来自外卖工人的劳动力成本。据知情人士透露，另一大笔成本来自美团向微信(WeChat Pay)和支付宝(Alipay)等服务提供商支付的款项。美团也有自己的支付系统，但只有20%的用户使用它。

大学的合伙人

王兴是中国科技产业的象征。他的父亲是福建一位成功的企业家，经营着一家大型水泥厂。清华大学电子工程专业的王兴后来去美国读了一名研究生。

2005年，王兴离开美国的一个计算机工程项目返回中国。在经历了几次失败后，王兴和他的大学同学建立了一个模仿Facebook的网站。校园正在快速增长，但在资金告罄后，创建团队选择以200万美元的价格出售该网站。买方将网站更名为人人网，实现了上市。后来，王兴开发了一款类似Twitter的应用程序。2009年，出于某种原因，推出了大米。2010年，王兴和清华大学室友王惠文共同创办了团购类网站美团.

当时美团得到了阿里巴巴的支持。然而，在2015年美团和店平合并收购之后，情况发生了变化。典平此前曾从腾讯获得过一笔投资。

2012 年初，阿里巴巴出售了合并后公司的股份，并决定支持提供外卖和点播服务的竞争对手应用程序。 消息人士称，阿里巴巴高管将王兴与腾讯合作的决定视为背叛。

美团最新一轮融资的投资者包括腾讯(Tencent)、科托资本(Coto Capital)、加拿大养老金计划投资委员会(Canada Pension Plan Investment Committee)和在线旅游服务提供商Priceline.。两位消息人士称，在最近一轮融资后，美团的管理团队仍控制着该公司1/3的股份。

目前尚不清楚美团能否抵御阿里巴巴与其他竞争对手之间的竞争，但王兴在团购和外购行业的激烈竞争中幸存下来。在这些领域提供类似服务的公司很多。

在接受中国媒体采访时，王兴曾引用“孙子兵法”来解释他的策略：“你知道，你做不到。”换句话说，你的胜利不是因为你做得更好，而是因为你的对手失去了耐心，犯了错误。