美团和糯米分羹休闲游　同程如何破局？

2020-11-29 20:06:26

同样的旅行总是强调他们的商业逻辑-休闲旅游的成本是20元到30元。得到这些用户后，同样的旅程可能还需要300元人民币，才能让他们以较高的单价进行长期旅游和出国旅行。一个OTA的购买成本，用户谁直接是一个高的客户单位价格是数千，与成本优势相同的旅程。事实上，同样的旅行也带来了更好的休闲旅行记录：票务第一，周边免费旅游第一，以及超过2亿无线用户。

但眼下，美团刚宣布成立旅游酒店事业群，后手就收购酷讯开始抢滩休闲游；糯米有去哪儿的旅游产品接入，又有200亿资金和百度资源倾斜。比较之下，同程还没完全走通从休闲游到出境游、高频切低频的商业路子，OTA在前就已压力山大，这下又遭团购后路包抄。

那么同程又如何破局？

吴志祥表示，团购切的是生活消费，与旅游尤其是周边游的确有重合之处，同程的对手就有可能在旅游同行之外，同样的，美团也说不定会面临滴滴的打劫。同程的破局之道就是在优势领域扎的更深——如深入到酒店房间的信息系统，可以说同程是想在旅游B端市场进行深入合作，要知道，同程本就是B2B起家，而这又正是团购所不具备的基因。另外，就像驴妈妈和景区达成特许经营，不排除同程未来也将与景区开展独家合作。

值得一提的是，同程的产品线中增加了电影票的业务，卖的正有万达的电影票，而且目前同程已与全国两千多家影院达成合作。不过，在猫眼电影的市场份额占到76%，以及猫眼电影、格瓦拉、天下票仓等线下取票机铺设至众多电影院的情况下，同程即便推出电影票业务，也难以分到这块蛋糕，那么，它上线电影票更多是想将万达的线下流量导入其线上。

此外，同程在线上还有微信（和微信达成了具有法律效益的独家合作）和手机端QQ作为流量入口。昨日，同程发出一亿个红包（通过与景区等多方合作，分摊促销成本，同程发出“千亿红包”，每个一千元，涵盖同程周边游和出境游等所有产品线），这些红包不光通过同程自己的网站和广告发出去，还将联合线上合作伙伴，如滴滴打车、高德地图、苏宁易购、墨迹天气等红包送出，多渠道获取用户。

深入优势领域，通过资本的方式构建壁垒，同时把产品线拉长，这是同程的破局之道。但吴志祥也提到，这场仗是很难打的。看同程现在的一系列举措，他们不缺旅游资源，流量似乎才是重中之重。此前一系列营销活动已经使同程的用户过两亿，一亿个红包尚且不够原本的用户瓜分，这次大手笔是否还能再造一个亿级用户量呢？

最后吴志祥还提到，旅游细分市场出现了不少创业项目，从酷讯出去创业的人，超过10个团队做到了B轮融资，而同程也正在筹备部门投资计划，将投资互补的中小创业团队完善自身的产业链。
 

---

此次访问的首席执行官吴志祥(音译)出席了9月份的2015年峰会，并讨论了“重塑在线旅游模式”的问题。