OTA为何集体挺进旅游金融业务？

2022-04-17 21:52:42

当人们比较哪一家在线旅行社(在线旅行社)更便宜时，在价格战的背后，OTA开始了另一场商业斗争-集体进军在线旅游金融服务。

记者在8月26日的各种采访中获悉，携程成立了财务部，推出了“携程宝”；突尼斯建立了金融服务机构，“首付”信贷70亿元，全面分阶段开放；该行程设有“双亿计划”，向供应商提供低息或无息贷款；在哪里开发商业和旅游消费金融产品。

业界不少人士指出，在近期这些OTA集团集体进入金融业的背后，事实上，在价格战后，“烧钱”导致利润下降，OTA寻找新的利润点，进军上游业务，以增加话语权。许多旅游金融企业的利润惊人地高。

集体进入网上旅游金融业务

第一个是携程，它成立了携程财务部，推出了两款预付卡理财产品：程圣宝和携程宝。在接受“第一财经日报”采访时，携程财经负责人透露，虽然财务部成立已久，许多业务仍处于探索阶段，但发展与在线旅游相关的金融支持服务无疑是未来的重点之一，美国运通就是一个很好的例子。

突尼斯日前宣布，全面开通分阶段开通的旅游服务，官方在线旅游分期付款业务“首付”总额达70亿元预支额度。首批公开配额超过100万元，通过一批“首付”资格考试，用户最多可获得25000元的信用额度。

“对于年轻人来说，旅游尤为重要，他们往往有强烈的学习欲望和时间，但一次性消费过多，压力大。突尼斯的”首付“业务是一个非常重要的目的，目的是帮助年轻人在相对富裕的青年中，与好朋友一起创业，体验世界，拓宽视野。与市场上的其他互联网金融产品不同，”首付离职“业务将直接嵌入用户购买旅游产品的过程中，这是一种创新举措，将互联网金融技术应用于基于大数据优势的旅游消费市场。”突尼斯首席执行官对记者说，突尼斯今后将进一步开发旅游金融产品，与出境旅游业务合作。

此外，大约一个月前，商业旅行消费金融产品“带走花”，是在网上与Flash白带合作开发的，启动和开通后，可使用2万元人民币，并可免费支付30天的消费金融服务。华泰财产保险和华泰财产保险刚刚推出四个产品：“居民人身事故保险、房客财产保险、业主财产保险和客人提款损失保险”。宜龙推出了三种投资期限分别为15天、30天和90天的理财产品，年化回报率分别为7%、8%和9%。该行程最近启动了一项“双亿计划”，设立总额10亿元的信贷基金，向一些合格的出境旅游供应商提供低息或无息贷款。

不可估量的利益

有这么多的OTA经营者同时集体从事旅游金融，这背后的商业逻辑是什么？

“首先，这是一种布局，对于OTA来说，相关的旅游保险、预付款等业务是其上下游产业链的每一个环节，如果这些环节可以通过自己的方式进行，那么我们就可以掌握上游资源并获得更多的话语权，而不是像过去那样，上游资源必须通过供应商获得，例如保险业务。据我所知，包括携程、金牛座及其他营办商，他们都非常渴望取得保险业务的有关资格证书，在取得这些资格后，便无须再透过代理公司出售旅游保险，而是可以直接自行经营。“金威咨询研究所首席分析师魏昌仁告诉记者。

其次，旅游，尤其是单价较高的出境旅游业务，将涉及客户安装等业务。魏昌仁认为，可以分期付款的突尼斯等服务可以吸引更多的客户购买他们的产品，这等于扩大了消费者的基础。

“当然，归根结底，企业是对利益的需求。由于价格战已经持续了这么长时间，除了携程这样现金充裕的运营商之外，许多OTA都处于亏损状态，以便在营销上投入资金，比如去哪里、突尼斯等，而一些运营商的亏损仍在与去年同期相比进一步扩大。那么，这些OTA一定是在寻找新的利润点。而互联网金融业务绝对是利润很高的利润点。一般来说，“携程宝”这样的提前支付产品可以让在线旅游企业同时获得大量的预付款，大量的预付款相当于银行存款，特别是当银行降息时，OTA给出了更大的利息，所以总会有一些客人愿意购买这些旅游预支产品。因此，OTA可以很好地利用这些预付资金进行金融借贷或其他业务获利。“一位拒绝透露姓名的OTA业务经理透露。

除了提前付款的好处外，让外界意想不到的可能是旅游业的高额利润。

“业界一直都知道，如果旅游相关保险的保费是20元，其实保险公司给携程这种OTA的底价只有5元，即OTA纯收入15元，你认为，保险公司可以给5元底价，因为保险公司也想赚钱。保险产品是由专业精算师计算的，事实上事故发生，赔偿概率很小，在正常情况下，旅行保险公司几乎是稳定的。”一位知情人士承认，一些金融业务可能给OTA带来巨大好处。

“但进军金融业也存在风险，比如在贷款过程中产生坏账怎么办？美国运通(American Express)有银行支持与合作，但中国在线游客没有这么强的背景。因此，在金融业务的具体运作中，OTA应注意资金的风险控制。”魏昌仁是这么说的。