主打高端别墅的 “第六感”完成A轮融资

2020-12-01 03:08:58

主打高端别墅的境外度假租赁平台 “第六感 SenseLuxury”，宣布完成 SIG 领投、ChinaRock 参与跟投的 A 轮融资，目前海外架构搭建完成，不过具体资金数额不便透露。

估算一下市场容量，中国出境游人次 1.2 亿，参考 Hotels.com 给到的中国出境用户调研数据，其中 15%的用户表示愿意选择度假租赁的出行方式，别墅作为一个度假租赁的一个细分，假设占有 5%的话，这个市场的容量大概在 300-500 亿人民币。而创始人 James Bian 表示，除了原有度假目的地别墅，“第六感 SenseLuxury” 还准备开发城市内的以高端公寓为主的非标房源。

目前，整个海外住宿领域都在被“掠夺”，其增长空间大，利润相对较高，酒店资源是携程等OTA的大型住宿商业中心之一，也有一些国内大型集团企业直接参与海外酒店资产的收购，一举控制了最上游的资源；土家族宣布进入海外市场，而不是标准住宿，事实上，他们也早在平台上拥有海外住房；长期以来，有100个家庭在国外定位非标准住宿。最近他们宣布了AB资本和海航旅游集团的投资，大鱼自助旅游也开始向日本和台湾市场的其他地方扩展，这个新兴的明星也很有兴趣住在啊一个共享的经济平台上，比如住宿。

那么，“第六感先生”的区别和优势大概可以概括为以下几点

1)高档别墅不仅是一种细分类型，而且面对的人群也不同。上面提到的平台可以提供少数人可以提供的房间源，而“第六感，SenseLucury”面临着6-12人，领域没有很好的覆盖，在蓝海中，James Bian提到，根据房源供应商提供的数据，他们带来的订单量约占国内用户总订购量的80%。

2）未来的别墅可提供更多的综合服务，如餐饮、交通、娱乐等，以及为平台创造额外福利，但在这种情况下，JamesBian提到他们仍在关注住宿；

3)JamesBian提到，当他们第一次去找私人别墅时，实际上是比较困难的，因为这些私人房东不容易找到（现在平台上的房屋来源是私人地主和海外管理机构）。他们以前没有尝试向中国提供别墅。目前，超过十多个海外的"第六感SENSExury"团队一直在做一个以上的工作。后角也应需要时间累积；

(4)在技术领域，“第六感”为这些海外别墅提供了一个后台系统，部分实现了自动预约，实时确认了订单，一些富有的房东自然不想管理房子，而“第六感，森塞卢克利”也有相应的背景管理。

当“第六感”(第六感，SenseLucury)去年推出时，他们刚刚完成了前一轮融资，以及高端版Airbnb，一个外国高端版本的inspira，已经完成了2000万美元的融资。现在，创始人JamesBian说，“第六感，SenseLucury”一年增长4到5次，覆盖了20多个国家，126个海外目的地，1149多个别墅，官方网站的实时数据显示，该地区的人口总数为15，98人。

詹姆斯·扁(James Bian)表示，其90%的客户来自自己的流量，其中30%是由老客户推荐的，70%来自社交媒体、官方网站和微信等渠道，以及天猫平台上的商店。在这些消费用户中，明星群体詹姆斯·扁(James Bian)提到，邓超、孙力、成龙等人实际上已经登记入住，但他们是通过代理商预订的；此外，华为和腾讯等企业客户也在这里消费。

此外，虽然退出是低频，但如果用户一年可以在"第六感SENSExury"中花费4次，则平台相对较粘。jamesbian说，一年中的重复订货并不是一个例子，一些用户每年花费两到三次。