马拉松境外旅游产品的利润空间如何？
2021-03-19 04:08:28
去年12月6日，肖立又跑了42.195公里。“我是光马马拉松2000名女选手之一，但在6小时内只有1010名。”三个多月后，这位广州女孩还在兴奋地谈论她最后一次骑马的经历。
其实，这已经是她第二次参加广州马拉松比赛了，小李非常幸运，能够在连续第二年 30% 的中奖率的随机抽签中“脱颖而出”。 在此之前，她已经征服了被称为魔鬼跑道的香港马拉松。 至于下一站，小李说，他正在和跑步者讨论参加海外比赛： “出国旅游，顺便跑一场马拉松，这是一种新的比赛方式，不要担心不赢。 ” 。
现在有很多人和肖立有着同样的想法。根据中国旅游业研究与市场投资决策报告(2016~2021年)，预计产业研究所今年3月发布的报告显示，旅游业每年增长3%左右，体育旅游部门的增长率达到14%，是旅游市场增长最快的领域。在体育旅游产品中，最受欢迎的是海外马拉松旅游，“跑到国外”已经成为申请签证的最佳理由之一。
中新旅游公司部门经理李梦然说：“国内出境旅游已经非常成熟，主题旅游也越来越深入，近两年来，马拉松等户外运动的普及，再加上户外运动和旅游爱好者的高度重叠，出现了这种马拉松旅游产品。
去年9月，中新旅游设立了中信体育的子品牌，主要推广海外马拉松旅游产品，成为中国最大的旅行社之一。该公司的产品覆盖五大洲的30多个马拉松项目，每月至少有两场比赛，包括澳大利亚黄金海岸马拉松、京都马拉松和悉尼马拉松。以著名的黄金海岸马拉松为例。去年，251名中国长跑运动员参加了这次比赛，其中新派出了两个旅行团，共有50多人参加。
此外，上海兴盛体育赛事管理有限公司也是海外马拉松产品的“老字号”。自2014年初以来，该公司的产品覆盖欧洲、北美、大洋洲和许多其他地区，包括雅典、波士顿、布拉格、柏林、、夏威夷、温哥华和黄金海岸以及其他著名的马拉松赛事。
雅典马拉松赛是我们的品牌产品，从2013年的80名中国选手到2015年的500多名中国选手，其中近一半是由我们的组织的。公司副总经理吴民向记者介绍了情况。
事实上，海外马拉松旅游产品的性质大致相同，各地围绕马拉松制作了一套，包括行程、比赛安排、城市观光等，偶尔也会参加一些与跑步相关的主题活动。在一个陌生的地方，你既可以跑马拉松，也可以旅行。显然，这种旅游吸引了体育爱好者。
但是对于赛马运动员来说，这种旅游产品更受欢迎，因为没有必要参加抽签比赛。与中国主要的城市马拉松一样，由于申请人数众多，大多数国际马拉松都是以抽奖的形式进行的。但是，通过报名参加这样的旅游，这些马拉松爱好者将能够很容易地获得位置。
近年来，包括黄金海岸马拉松和首尔马拉松赛在内，为了推广马拉松品牌，增强全球影响力，许多人选择与海外旅行社合作，通过固定名额的分配吸引海外参赛者。对此，李梦然还表示：“中新旅游与来运营体育产业的公司合作，他们拥有很多国际马拉松注册权，所以我们会为每一项赛事获得很多名额。”
向外部世界提供注册、签证、机票、酒店和当地地面连接等复杂服务，以及马拉松赛海外旅游产品的利润率是一个重要的问题。界面记者认为，大多数马拉松产品在旅游目的地一致且进度差异不大的情况下，价格略高于普通旅游产品的价格。还有传言说，中国这样的产品目前的利润空间不大，而且在最低的可能，每个买家只能赚200元。吴敏回答说，运行海外马拉松的门槛并不高，因此不需要排除价格战的存在，导致利润率较小。
可以看出，尽管马拉松旅游在许多发达国家已经是一个成熟的产业，但在中国，马拉松海外旅游的崛起仍处于利润低、口碑的初期阶段。
然而，除了价格战之外，国内公司也开始意识到，大多数在国外购买马拉松产品的消费者并不缺钱。这些买家大多是追求生活质量的高收入人群。虽然他们对马拉松产品更忠诚，但对价格不那么敏感。“我们的马拉松产品有各种价格，但对我们的客户来说几乎没有讨价还价的余地。”李梦然也表示。这意味着，面对这样一个目标群体，国内公司的低价做法似乎是“徒劳无益”的，找到提高产品质量的途径是关键。
在这个问题上，吴民也表达了同样的观点：“现在我们将重点放在品牌和口碑上，我们不想迅速扩大集团的范围和频率，而是一步地做好自己独特的产品。”
虽然人们对海外马拉松保持着高度的热度，但国内公司在提高产品质量的初始阶段并不是一帆风顺的。李梦然说，人才问题急需解决。“从传统旅游业到新兴领域，专业人士之间存在很大差距，我们需要既懂体育又懂旅游的人。”显然，这是任何一个新兴行业在进入市场时都会面临的问题。
另外，包括万达集团、莱特夫体育、阿里体育在内的许多大型企业，最近都进入了体育旅游市场，特别是阿里体育与阿里的合作啊，竞争非常激烈，这无疑会加剧马拉松产品的市场竞争。同时，中国青年旅游、凯撒旅游、户外运动品牌探索者、马拉松社区平台42旅游等公司也在拓展其体育旅游领域。
尽管如此，吴敏表示自己还是很冷静： “市场的竞争一直非常激烈，巨头的进入只能证明这个市场还有很大的空间。” 随着大公司的加入，分蛋糕的争夺战可能正式到来..