孙坚：未来很大的机会就在于存量整合

2020-11-23 21:56:35

十年前，如佳在美国上市，成为中国第一家酒店业纳斯达克。7天后，汉庭获得了美国股票，中国经济型酒店已成为新的投资风口。但今年，在离开美国市场7天后，晋江酒店集团收购了这家酒店集团，如家也效仿了这一做法，之后不久，美国的股权私有化就被“加载”到了第一家酒店集团。

不仅如此，以单一经济型酒店品牌闻名于世的三把剑也开始多元化。七天后，汉庭更名为陶白金和华珠，开展了品牌集团化经营。继河意酒店之后，24家酒店集团最近推出了一个新品牌-一个小城镇，一个涵盖住宿、餐饮、娱乐、农业贸易、便利店、停车场、电动汽车租赁等综合服务设施的新的酒店生态，并计划涉足危险的休闲度假市场。关于跨境多元化的转变，第一旅行社集团总经理兼24家酒店24集团董事长孙健当天在接受南都记者采访时表示：“事实上，我们目前有19个品牌。”

跨境进入休闲和度假市场

当天，位于农村的小休闲度假中心如家镇首次推出了四款以集装箱、帐篷、房车和小木屋为基础的模块化移动住宿产品。其中，集装箱酒店的建设周期仅为45天，是其中最引人注目的。集装箱到客房的转换需要定制的风格，内部是一个完整的浴室。孙健告诉南都，正在计算这种集装箱旅馆的房间利润模式。根据目前的成本，包括集装箱和室内装饰等所有费用，单人房的费用约为150000元。

南都记者了解到，一般经济型酒店一间单人房的费用是70000到8万元。如果将租金计算在内，总价格超过集装箱旅馆。就房价而言，集装箱酒店的单间价格高于经济型酒店，所以孙健对其投资回报应与经济型酒店一样高持乐观态度。

资产较轻的酒店集团通常投资最多的是租金。集装箱酒店可能是降低酒店运营成本的好方法。中国旅游学院院长戴斌说。如果家已经在崇明、金山和浦东川沙，孙健预计明年春天开花时，“如家镇”项目将投入市场。目前，已有近30家特许经营商提出了合作意向。一些旅游业界人士表示，事实上，第一旅游酒店集团旗下的风景区将来可以成为这样一个小镇的所在地。

然而，对于酒店运营商来说，标准化、大规模开发可以降低成本，现在非标准产品，跨界开发，如家原本基于经济型酒店规模的盈利模式会变形吗？

孙健回应说，虽然他们继续扩展到非标准产品，但他们主要以标准化住宿作为入口，而其他主要来自跨境合作伙伴。小城镇的集装箱、帐篷和房车由联合集团、洪宇房车和喜马拉雅户外产品制造。当地特色的农民和餐馆、旅游和潜水、滑翔伞、大型户外扩张等将由第三方组织。一位知情人士透露。

“未来的巨大机遇在于股票整合。”至于如家将来能否成为一个整合平台，孙健说：“这是我五年后的梦想。”孙健告诉南都记者。

低阈值连接方式

在外界，与陶白金和华珠相比，这类品牌的多元化步伐相对较慢。目前，陶白金的住宿品牌已接近20家，华珠酒店品牌也有12家。“事实上，国内有19个酒店品牌，但有些还没有签约，所以没有宣传。”据国内内部人士透露。

南都记者从各种渠道了解到，除了熟悉的如家、莫泰等经济品牌外，如嘉集团今年还推出了个性化单酒店非标准化的“云品牌系列”：北白云、瑞白云酒店，为旅游目的地的四季以及至尊，和易等家居选择，如家居旅游等高端品牌。此外，家庭逗号等也渗透到公寓市场。截至六月底，如家集团开业的酒店总数为2970家。

"现在品牌多元化来自于产品的分割，现在的客户需求与过去不同，消费者也消费200元也希望有不同的产品选择。"说，"我们与Alfie合作，在将来有电影和电视主题地板、动画主题地板和社交地板。我们只是在建立一个空间，其他合作伙伴可以在边界上区分产品。"的变化和消费的变化不足以支持成本，跨越边界的变化满足了这种分化。

另外，孙健认为品牌多元化的第二个变化因素来自于经营模式的多样化。“如果家从自己投资的直营店开始，那么引入特许经营模式，即其他人投资，我们品牌，我们经营。现在云酒店是我们的品牌，但不是管理，只提供工具。还有联盟模式，我们不出品牌，不管理，只提供模式。这给了特许经营者更多的选择。”孙健认为。