雅高关闭单体酒店在线分销平台 酒店平台还能走多远?
2021-01-13 23:41:22
[](本文编译自Skift)雅高最近宣布关闭其推出仅两年的单体酒店分销平台。该平台没有达到预期效果,大部分雅高客户更倾向于预订雅高旗下的酒店,而不是合作的单体酒店。
两年前,雅高酒店推出了一个开放的酒店预订平台,邀请选定的单个酒店加入雅高的官方网站库存展示,为客户提供更多的酒店选择,以及为单个酒店提供一个新的分销平台。
雅高(Accor)发言人表示:“开放酒店预订平台项目不再适用于该集团目前的战略和新形象。该平台的影响低于预期,大多数雅高的客户更喜欢我们自己的品牌酒店。因此,雅高决定关闭该平台,专注于整合新收购的品牌和数字服务。”
雅高首席执行官塞巴斯蒂安·巴赞(Sebastian Bazin)表示,开放平台项目的目的是与Priceline Group和Expedia等OTA展开竞争,将Accor的网站和分销渠道转变为平台,在这些平台上也可以像Booking.com一样,利用单独的酒店进行分销。
当单个酒店通过Accor的分销渠道预订时,该单一酒店会向Accor支付少量佣金。因此,Accor将为自己的品牌酒店和这些单独的酒店吸引更多的客户。
有问题的迹象。
今年早些时候,有迹象表明雅高的公开预订平台存在问题。
今年7月,雅高(Accor)首席财务官让-雅克·莫林(Jean-Jacques Morin)在集团上半年的盈利会议上表示,尽管约有2000家酒店“加入”了其平台,但该服务并没有产生足够的
然而,当Ya在2015年推出这项服务时,它的目标是在2018年年底之前签署1万家合作酒店。
Morin说,Accor需要增加网站访问者的流量。
莫林说,部分问题在于,去年,该公司投入了大量的营销费用和数字促销努力,以支持合作酒店,但似乎在推广这些单一酒店的同时,更多的消费者预订了雅高旗下的品牌酒店。
如果雅高决定继续这项服务,它将不得不大幅增加营销支出,并在与大型OTA竞争的水平上展开竞争。OTA每年与谷歌合作,为吸引更多用户流量而与谷歌合作。例如,Expedia在2017年第二季度的直接销售和营销支出估计增长了25%,达到14亿美元。
莫林说,雅高需要弄清楚它在这项服务上能起多大作用。“因为这些单一的酒店没有吸引足够的客户注意,用户流量不能满足我们的期望,”莫林说。
在2014年至2018年期间,雅高承诺在数字营销方面投资2.6196亿美元(2.25亿欧元),之后,雅高投资了约2559万美元(2200万欧元)。
雅高的开放式预订平台项目始于2015年雅高收购酒店技术服务提供商快速预订。
雅高(Accor)今年经常进行收购,以增加酒店预订量-无论是自己的酒店,还是与Fastbook合作的单身酒店。这些投资包括4月3日收购专注于休闲和度假产品的在线交易平台VeryChicle和4月5日收购频道管理公司Availpro。
至于未来的计划,雅高似乎将专注于更多收购,尤其是高端收购,继续加大投资,收购去年为费尔蒙特、莱佛士和瑞士电信提供的高端礼宾服务约翰保罗(John Paul),以及最近投资的东方快递(Orient-Express)品牌。
雅高还计划继续在世界各地扩展其28个酒店品牌,目标客户超过4000家。(NIC编译器)