旅游攻略网站发力谋变　穷游网再次站上擂台

2021-09-06 22:06:47

随着免费旅游越来越受欢迎，UGC(用户生成的内容，旅游平台也吸引了许多年轻人的注意)。近年来，旅游战略平台、马蜂巢和薄弱的旅游网络都做出了努力来改变。然而，在新一轮的竞争中，马蜂窝行动频繁，D轮融资后，开始推出新一轮品牌更换计划，并签署新发言人大肆宣传。另一方面，穷人旅行社只在2017年年底才支付了水含量，尽管它在2018年发布了“糟糕的旅游选择”，但与之形成鲜明对比的是“沉默”。现在，虽然教资会旅游平台试图兑现流量，寻求新的业务增长点，但这两个网站再次上线。

寻求实现交通

近年来，随着出境旅游开发的不断升温，旅游网络不完善，马蜂窝等UGC社区企业和携程、突尼斯、桐城等OTA(在线旅行社)企业迅速发展，但随着市场同质化竞争的日益加剧，以用户生产内容著称的UGC旅游网站开始寻求转型。据“新京报”记者了解，2017年11月，糟糕的旅游网络开始尝试支付内容、一些目的地策略和旅游笔记中的“现金”。贫穷旅游网络的CSO薛贝备曾公开表示：“实现内容实现的核心是能够创造出人们愿意付费的内容，这是内容实现的关键。”然而，在接受“北京商报”采访时，不良的旅游网络也表示，目前只有极少数的水测试，更多的起到了鼓励用户写旅游笔记和策略的作用。

此外，除了支付测试含水量外，不良的旅游网络还在2018年1月发布了“不良旅游优化选择”的新年经营策略，以实现零售侧“商家最优选择”的升级，除了对商家产品的库存和服务方面提出要求外，还将严格审查商家的产品设计生产能力和交货能力，以实现有效的交易。据差旅网业务总监高丽中介绍，2018年贫困旅游商城将在车站开设“商务自助运营区”，以促进旅游服务提供商真正进入不良旅游论坛。有迹像显示，差游已逐渐开始探索教资会的业务转型模式。

北京商报记者发现，不良网络主要定位于华人海外自助，是中国出境旅游网站和社区。该网站是众所周知的内容的用户的贡献(UGC)，有很大比例的UGC内容直接来自长期居住在国外的旅游爱好者。根据公共信息，贫穷的网络于2004年建立，商业运作于2011年开始。2013年7月，阿里巴巴宣布了投资贫困网络的战略，投资金额达数千万美元。据报告，目前薄弱的网络覆盖了多达40万个目的地，并制定了近700万项旅行战略。

据了解，目前国内UGC旅游平台以旅游网络差和马蜂巢最为活跃。然而，随着在线旅游的发展，UGC旅游网站在市场上的竞争越来越激烈。事实上，UGC企业存在着用户内容业务转换缓慢、实现能力弱等问题，如旅游质量差、马蜂窝等。就此，有业内人士指出，教资会实现效率缓慢，主要是由于过去数年推广贸易业务的动机不足，广告收入不高，而这两年开始考虑转型，与此同时，出境旅游市场的加速发展、用户规模、消费频率，以及教资会本身已拥有高质素的旅游用户，其实在市场上占有一定的优势。

融资不如对手..

在贫困旅游的转型和发展过程中，也是来自教资会的马侯，也出现在旅游战略平台上。2017年12月，马基宣布完成1.33亿美元的D轮融资，这笔资金由Guling Investment、美国泛大西洋资本集团(Pan-Atlantic Capital Group of the United States)、淡马锡(Temasek)等机构共同投资。据马来西亚蜂巢负责人透露，融资实际上是通过各种渠道来赚钱，包括硬的和宽的，软的语言等等。然而，在最近一轮的竞争中，虽然较早创建的不良网络也试图在流量上变现，但在力度上似乎落后于大黄蜂蜂巢。

融资后，马比没有停止，而是加快了转型的步伐。2018年2月5日，马蜂窝宣布将“MaBeeTravelNetwork”正式更名为“Mabee旅游网络”，并推出了新的品牌替代品。该公司的产品名称、标识和网站、应用程序、微信、微博等官方账号也将同时更新，并表示将以“90”为主力军，继续培育新的旅游市场。从那时起，著名演员黄轩被宣布为Mabee蜂窝品牌的代表，成为该公司的首席旅游官，并开始推广该品牌。

相比之下，2016年1月，糟糕的旅行宣布完成了近6000万美元的D轮融资，此后略微低调。可怜的旅行网络的创始人兼首席执行官肖毅说，“"在D-Round的融资之后，穷人的旅行计划要公开。在国外或在家里，我们有义务给予股东更好的回报。然而，在《北京商业日报》中，为了验证最近的交通网融资和发展计划，穷人旅行网络的负责人说，将不会有一个新的"大运动”是暂时的。

“新京报”记者还了解到，马蜂窝旅游网络差的人，都倾向于免费旅游或自助旅游爱好者，这有很大程度的巧合。一些业内人士指出，这在无形加剧了两者之间的竞争关系。

事实上，马蜂巢和差的旅游网络是近几年来的比较。一些数据显示，2006年创建的马蜂窝网站的访问量比网络差的要多，而用户对网络的粘着性稍好一些。根据2015年某网站的统计数据，IP访问量比贫困网络多60%，PV访问量比贫困网络多39%。

据了解，马蜂巢于2010年正式运营，目前马蜂窝共收到A、B、C、D四轮融资，其中2015年1月完成C轮融资，融资金额超过8500万美元，这次D轮融资达到1.33亿美元。

业内人士认为，虽然较差的旅游网络不断增强用户的粘性，但显然在交通转型方面还需要做更多的努力。

寻找打破游戏的方法

随着移动互联网的发展，在线旅游也在兴起。携程、同程等巨头不断添加代码，这些逐渐发展成为“大型、完整”的综合在线旅游服务平台，并赢得了众多用户，在这种消费环境下，旅游网络差等UGC网站能否打破这种局面，将亏损转化为利润是一个令人关注的问题。

针对2017年较差的旅游网络尝试内容支付，一些业内人士指出，不良旅游网络通过内容支付现金可以增加一定的收入，但也会减少一些“免费”读者。因此，内容支付实现能否成为一种新的盈利模式还有待考虑。

根据不良旅游网络的公共数据，目前贫困旅游网络的注册用户达到8800万，平均每天独立访问260万人次。据不良旅游网络负责人透露，目前不良旅游网络的收入来源主要有商业产品、内容和广告三部分。最大的收入来自商业产品，“包括转乘平台，如免费旅行、机票、酒店、目的地、门票和其他相关产品。”

随着旅游市场的发展，大黄蜂蜂巢逐渐发挥电子商务的作用，参与旅游交易，从特种产品到免费旅游服务平台，Mahive将用户的旅游便笺与真正可以预订的离线产品连接起来，实现商业运营。一位拒绝透露姓名的业内资深人士对“北京商报”表示，对于旅游界来说，拥有一批不断生成内容并得到该公司品牌认可的用户是非常重要的。然而，我们不应该完全依赖用户，而应该考虑如何从内容、数据到商业产品，然后实现盈利。相比之下，不良的旅游网络在商业运营中确实有些薄弱。

贫困旅游网络负责人说，经过长时间的发展，网上旅游市场的网上信息和信息多样化，有许多同类产品。用户选择增加的背后，其实是选择成本的增加。因此，在帮助用户更有效、更方便地选择合适的细分目的地和产品的同时，企业也可以更直接地接触到用户，这是不良旅游网络一直在考虑的问题。

还有人指出，蜂巢的主要业务是网上预订。在获得中信的资助后，贫穷的游客就会涉足线下通道，并专注于目的地服务。对于教资会来说，出境旅游市场的竞争会越来越激烈。“无论用户多么忠诚，他们仍然会比较不同平台上产品的优缺点。有必要针对免费用户提供优质服务，这是当前市场上的空白。”面对日益激烈的网络旅游市场竞争，值得期待的是谁能突出围困，成功转型，代表“教资会旗帜”登台。