塞班及关岛优闲旅游集团海天地悦旅赴港上市，中日韩为主要客源

2022-03-03 21:36:06

葛隆辉获悉，11月21日，海天地越旅游集团有限公司(以下简称“海天月旅游”)向证券交易所主板提交了上市申请信息，中国银行为唯一保荐人。

海天都是塞班岛的主要休闲旅游集团之一，塞班岛是美国在西太平洋的属地，以及热带岛屿关岛(距香港约3500公里或5个飞行小时)。塞班岛和关岛2017年的旅游收入接近25亿美元。这两个地方都成为亚太地区的旅游海滩度假胜地，得益于政府推动的旅游政策以及签证和入境要求的逐步放宽。2013年至2017年，前往塞班岛和关岛的游客的复合年增长率分别为10.8%和3.9%。

该集团的主要经营基地塞班岛和休闲旅游市场在2017年达到5.815亿美元，而该集团在收入方面则获得8.8%的市场份额。根据Frost&Sullivan公司的数据，同年，该集团的市场份额为33.7%(按收入计算)，24.5%(按塞班酒店和度假村出售的客房数量计算)，在收入、房产数量和出售房间数量方面是第一个市场参与者。

成立于1997年4月，由董事长陈寿仁(董事会主席兼非执行董事)和陈英年(董事会执行董事、副主席和首席执行官)领导，香港和西太平洋地区的受人尊敬和忠诚的企业家从塞班岛的单一酒店发展到塞班岛、关岛和夏威夷的多元化和综合性休闲旅游业务，分为酒店和度假村部门。高端旅游零售和目的地服务处。

在截至2017年12月31日和2018年上半年的三年中，酒店和度假村分行的收入分别为5，962.5万美元、6，308.4万美元、6，709.4万美元和3，4148，000美元，分别占79.2%、77.6%、75.0%和67.5%。高端旅游零售部门的收入分别为11464万美元、1387.3万美元、17488万美元和13923万美元，分别占15.3%、17.1%、19.6%和27.5%。

业务模式

酒店和旅游部是发展最快的旗舰部门，在塞班岛和关岛经营和管理四家酒店和度假村，每一家都定位于明确的价格和满足酒店客人的娱乐需求。

截至2018年6月30日的6个月里，集团优越的地理位置和多元化的酒店和度假村投资组合的租金为93.0%。在过去的创纪录时期，每年平均售出的客房数超过330000晚。作为全套的备用服务提供商，还提供餐饮、会议、宴会和其他失业服务，以满足当地居民和旅客的需求。

酒店、度假村和RevPAR的平均租金率

截至上一次可行的日期，高端旅游零售部门在塞班岛的4家服装店和关岛的8家服装店提供来自8个世界知名品牌(包括集团仅在塞班和关岛或关岛提供的4个独家品牌)的高端和休闲服装。皮革制品和配件是与品牌所有者签订的许可证和分销协议，以购买特定的业务、服务和设计要求。集团的服装店是单一品牌和独立的“概念商店”，为旅行者提供真正的购物体验，战略上位于关岛和赛班的旅游咨询中心。2018年4月，集团还在夏威夷檀香山建立了据点，收购了5家美国配件品牌服装店。

旅游景点服务部是塞班岛的地面接待接线员，提供三次独特的观光旅行：SeaTouch(魔鬼鱼互动体验)、我们出发(四轮驱动山林探险，这被广泛认为是该岛本身的一个关键景点)和Jetovator(将参加者推向天空的飞行喷气水摩托车)。集团还经营三家ishop纪念品和精品店，为第三方业务和行程提供预订服务，并与旅行社合作为其度假套餐客人提供目的地礼宾和旅游管理服务。

就以往的业绩而言，在截至2017年12月31日和2018年上半年的三年中，该集团分别实现了约7，5255，8128.8万美元，8，943万美元和5，58.5万美元的收益，净利润分别为1，0596万美元、1，246.9万美元、1，3132万美元和714万美元。

在未来的业务发展战略中，集团的目标导向业务战略是通过以下途径实现市场份额的收入和高于市场的增长：

-维持及进一步发展酒店及度假村分行的领导地位。目前的计划包括(1)增加平均租金和更高的收入增长，资产优化计划为5 670万美元；(2)加强集团的电子销售和营销能力，以获得更广泛的客户群和优化我们的经营业绩。长远而言，集团会寻求适当机会发展或收购新的酒店及度假村，以达致持续的容量增长。

以新的服装店和品牌系列拓展高端旅游零售.

-适应市场变化，领导塞班和关岛休闲旅游市场。

根据专家组的业务战略，专家组打算将净融资用于以下目的：第一，资产优化计划，用于实施关岛嘉年华度假村、卡诺阿度假村和嘉年华度假村的资产优化计划。二是新开旅游零售服装店，过去开设新的旅游零售服装店，扩大品牌和商品组合。

第三，为实施新的预订系统进行升级，以购买新的数据服务器，并引入新的在线直接预订界面，这将通过各种在线预订渠道加强集团的销售和定价管理。第四，电子销售和营销被用于集团加强的电子销售和营销计划，以加强集团在线休闲旅行者社区的存在，特别是在中国和韩国。

其余部分用于一般周转资金。