泡沫之下求生存，2019年中小旅游景区如何进行市场突围？

2020-11-17 20:45:30

目前，据预测，2019年景区将进入寒冬，2019年旅游投资泡沫将逐渐破灭，已成为网络乃至旅游业的主流声音。

一方面，它反映了目前旅游景区产业的生活条件，也标志着投机思想下的盲目性旅游扩张，导致景区的优劣混合。在泥沙下，混鱼、龙的时代将永远消失，景区走向规范化、细化。

然而，面对所谓的泡沫和产业困境，在接下来的2019年，中小型景区该怎么办，关门吗？这显然是不可能的！

如何解决当前行业困境？一些专家在理论上提出的解决方案，只会使景区从业人员和政策制定者听起来困惑无力。面对当前形势，如何在未来的2019年对中小景区进行调整，以求在市场竞争中生存，已成为无数景区决策者非常痛苦的话题和迫切需要解决的问题。

作为一位在景区一线工作了十多年的职业经理人，笔者也认为2019年景区面临的形势将更加严峻，可以说是生死分水岭，但并不意味着今后中小景区将衰落，没有机会反击或发展。相反，笔者认为困难也是机遇，也是巨大的旅游消费市场。信息传播和消费习惯的快速变化，在变化的时代，事实上，在资源再分配的时代，中小景区有更多的机会与大型景区竞争，他们能活得更精彩，在自己手里更有主动权。

这个困难也是一个机会，所有的中小型旅游景点都从来没有站在起跑线上。2019年的中小旅游景区不是走的路，而是要尽快决定如何走出去，建设自己的核心竞争力，尽快摆脱目前的困境，这对条件优越的中小旅游景点来说是一个很大的机遇，使景区能够提升到前所未有的优秀机遇，这些景区的活力将成为旅游业的一种美丽的景观和活力。

选择风景名胜区是喜忧参半的日子，还是拼搏，就会有完全不同的命运！

如果由于制度原因或受资源、资金等条件的制约而无法对景区进行调整，即打算等待命运的转机，那就无话可说了。如果他们打算在2019年参战，他们要么活得光彩照人，要么勇敢地死去，给处于混乱中的中小型风景区六个不成熟的建议，仅供参考：

景区经营决策人员必须调整自己的思维，计算自己的家，连自己的欺骗都不要，还要沉浸在自己的孩子身上是好的，开门可以赚钱，好女人不用担心婚姻的梦想。

盲目的傲慢和乐观是目前景区决策者必须克服的最大问题。要对风景名胜区的资源、人才储备、人员的整体能力和素质、景区的经营、资金的能力和社会资源的调动等方面有明确的认识和评价。该评价标准既不自以为是，也没有置于景区所在的地级市场的狭窄区域范围内。至少要把风景名胜区在各省乃至周边几个省进行综合评价。了解你的家庭也是参与市场竞争和做出正确决策的首要条件。

（二）、中小型景区资源交换时代已经过去，未来中小型景区的发展将成为资源交换平台的时代。

景区之间的群体热度没有任何意义，同龄人的竞争是赤裸裸的，跨国界的比赛甚至连问候都不会给你打招呼。因此，景区自身的商业盈利模式不能依赖于同行的集体加热，而是逐渐将景区转变为一个整合其他产业资源的资源交换平台。

共享经济是一种商业模式，也适用于风景名胜区。在景区搭建的平台上收集和流通的资源越多，景区盈利的机会就越大，景区的经营模式就会有更强的市场和抵御风险的能力。

3、在本土化的基础上，发展特色的中小景区在未来将有很长的路要走。

可以预计，大多数中小景区的居住空间将逐渐压缩，或许把一亩土地放在自己门前，是当务之急。

在区域资源均化的条件下，规划和有效传播特色活动将成为景区快速盈利的决定性因素。

旅游景区旅游者的认知由传统的松散无序的市场模型逐渐转变为顾客系统的精确化和扁平化，市场细分和客户细分也越来越明显。市场精度高、营销人员素质标准化程度高、资源整合能力多样化将成为市场营销人员面临的最大考验。

建立自己的人才体系是未来风景名胜区最大的核心竞争力。培训一个行业的人才至少需要三五年或更长时间。特别是旅游业对人才的综合素质提出了更高的要求，产业培养人才十分困难，再加上各景区的人才差距很大，今后专业人才将变得越来越稀缺，能否留住数千名经过培训的行业人才，将成为未来景区发展和保持景区稳定的决定性因素之一。

此外，景区的现金流量储备和现有的景区盈利模式将成为景区快速应对区域市场竞争成败的决定性因素。

4.不要盲目开展二次消费项目，因地制宜地规划项目，准确的营销是规避景区风险的有效途径，应根据自身景区的情况选择景区。

减价免票的大趋势一直在推进。因此，旅游景区开展了二次消费项目，希望通过二次消费项目的收入来促进景区的普及，弥补门票收入减少造成的损失。

然而，二级消费项目也参差不齐，二次消费项目也有很大的不同，这些项目也是旅游业变革的时代，涌现出聪明的商人，想要跨境抢劫罪的其他行业都有新的赚钱机会。然而，该项目是否适合风景区，如何建设，能否盈利，这些没有心理谱的人，都依赖于投机和骗局，因此，许多景区在这些次级消费项目下，搞砸了新项目，因此，项目完成后，景区仍然没有游客，而是背上了一屁股的账单。

因此，景区不得跳入另一个不了解旅游业的坑，以免跳入自己产业的这个坑。这种情况已经受到威胁。因此，由于二次消费项目选择不当，景区无法完全拉入深谷。

五、对于位置和资源条件不同的景区，2019年景区的利润和发展方向将走向两条不同的发展路径。

在旅游目的地城市或人口基础较大的城市周围，交通便利、资源条件优越的旅游景区，符合快速、慢行的优质资源，将引入资源二次分配的黄金分割点。2019年，无论是否抓住最终的人口红利并迅速将损失转化为利润，是这些景区最后最好的机会。

地理位置相对偏僻、人口储备少、交通相对落后的景区，不应盲目扩张，追求旅游量的增长，以增加游客的数量增加收入，而应考虑到顾客的多样化和重复消费，注重特定少数景区的准确服务。

走自己的路，增强信心，相信自己，相信团队。

中国人有生病、吃药的习惯。每个景点都是不同的。所谓的疾病正在改变。即使是营销问题，不同的景区也有不同的方法。不能用特定的模式来解决这个问题。一旦许多景点遇到麻烦，专家和专业管理人员就会被邀请在没有发现问题和吃药的情况下仓促调整，反而使盲人变成了一个林林总总的人。

实践真知，只有对景区有足够的了解，对行业有足够的了解，提出的解决方案是可行的，才能落地，才能挽救风景区。这些方案大多来自对景区自身实力的挖掘。中小景区可以邀请外部专家学者为景区提供解决问题的思路和建议，解决方案的实施最好是由与景区一起成长多年的团队来完成。

如果景区存在问题，最好的解决办法是：行业专家提出建议，专业经理人要渡过难关，依靠自己的团队来实施最长期限！