牵手携程，卖瓜子的洽洽要跨界做旅游了

2021-03-10 05:54:33

最近，休闲食品巨头与食品和互联网旅游巨头携程达成战略合作，双方将在跨境营销方面进行合作。不仅这样，携程将帮助洽谈食品开发旅游业务，谈判也将帮助Ctrip发展休闲食品业务。旅游与食品，似乎两个明显分开的子产业，为什么要一起展开深入的合作？特别是，一直在做坚果炒菜的谈判，为什么要做动力旅游呢？

目前，携程已推出“向日葵节旅游线路”。新疆万亩向日葵园种植基地已成为新疆重要的旅游景点。通过“向日葵节旅游线”，游客在旅游时也可以了解“向日葵新农业”的发展战略和布局。此外，双方还将通过产品种植、联合分配、资源共享等方式进行合作。

小吃店巨头怎么能和互联网旅游巨头们一起？

高度重叠的消费者和消费情景是双重战略合作的主要原因。

在与一些行业的领先企业合作中，发现接触零食与携程用户的联系比任何其他行业都要多。据悉，双方合作始于2015年至2016年春节食品营销活动的谈判。小晓推出1.5亿袋“春”包装产品。消费者购买此产品，除了议价微型商场现金优惠券等奖品外，还可获得价值800元以上的携程现金优惠券。数据显示，收到携程票的买家比例为50%，实际利用率在5%以上。“跨境营销的实际转化率只有3/1000，而携程跨境营销的转化率高达5%，这使我们认识到双方可以进一步深入合作。”食品公关总监马剑对记者说。

10倍以上的行业平均转化率、高度重叠的人群和消费者情景，使洽谈与携程看到了更广阔的合作前景。传统渠道的优势显而易见，携程在互联网行业有着很强的影响力。这种合作为双方拓展了新的营销渠道。它可以相互帮助，充分利用各自的优势和资源，实现互补。

马剑表示，跨境营销经历了翻天覆地的变化，如果品牌从“门对户”的角度出发，通过联合活动增加曝光率，跨境营销1.0模式；更务实的“互动排水”，可算作跨境营销2.0模式。另一方面，携程的战略合作标志着跨国营销正式进入3.0时代的“创新实现模式”。

Jiao Foods母公司华泰集团(Huatai Group)的助理总裁陈琦告诉记者，双方的战略合作不仅是基于消费者体验水平，而且是基于主要数据的跨境整合和创新。这将带来更完善的产品销售体系、消费体验、品牌展示，以及更多、更大的交通进入、驱动和创新行业的跨境整合。

近年来，在坚果油炸休闲食品行业中，随着三大松鼠直营店模式和互联网电子商务模式的出现，给传统的坚果超车企业带来了巨大的压力，许多企业难以生存。作为传统的坚果投机巨头，谈判食品也加快了转型，并在新产品的研发、电子商务渠道的拓展、跨境营销等方面。