信息脱敏、共享云仓，工业SaaS在搞什么事情？

2020-08-26 22:59:28

HMS如果说，智能手机的概念被乔布斯用苹果类比定义为iphone=1个大屏ipod+手机+上网浏览器的话，集成的工业SaaS则更像商城系统+ERP+WMS+CRM+BI+云仓+云产品库的统一体。

B2B/企业服务3月1日消息，工控电商平台工控猫今日在北京正式推出集成工业SaaS软件，发布了工业领域分销及供应链管理数字化解决方案，以打通品牌商、渠道与用户的连接，该企业也从以信息服务为主的工业电商1.0模式，过渡到在线交易为主的2.0模式。

工业SaaS：提供服务和系统的管理工具

在谈到工业领域的供应链现状时，工控猫创始人兼CEO周长国用了两个“低”：运营效率低和资源利用率低。运营效率低指打单、采购、仓库处理等缺乏行业的系统管理工具，目前各代理/分销商还未形成大规模数字化的系统建设。资源利用率低则主要指分销商层层备货会出现货物积压，且上下游的数据系统各自独立，并没有打通，容易造成内耗和资源重复。

那么，应运而生的工业SaaS是什么？如果说，智能手机的概念被乔布斯用苹果类比定义为iphone=1个大屏ipod+手机+上网浏览器的话，工控猫方面认为，集成的工业SaaS则更像商城系统+ERP+WMS+CRM+BI+云仓+云产品库的统一体。

据CTO张修暑介绍，工业品分销渠道冗长、数字化难、库存结构不合理、推广难这四大顽疾直接导致了行业信息标准化难、厂家预测难，传统分销数字化转型难，终端用户技术更新难等市场痛点。因此，对于行业来说，工业SaaS的作用第一是提供服务，第二是提供系统管理工具。在此次发布的工业SaaS软件中，共享云仓就是提供的一项很重要的服务。

信息脱敏、共享云仓，长尾需求得到满足

张修暑表示，在他们提供的软件和解决方案中，相比较传统渠道的采购流程，工业SaaS大概包含了及时锁库；云产品库的同步更新；共享云仓；一客一价；仓储管理；银企直连；独立域名等功能。从运营模式上，做到让上游品牌商/厂商、代理商和分销商选择把各自的库存共享到工业SaaS平台上，即云端化，优化库存。每个渠道使用独立的域名开通商城，库存对接SaaS云仓，同时独立的域名保护渠道的隐私，方便推广等等。

事实上，在传统的销售领域，区域、价钱、信息都极其敏感。规则制定不当，或是产业链出现纰漏，容易形成恶性竞争。特别是在B端市场，影响会更加放大。因此为了避免破坏现有按区域划分的分销体系，平台会限制销售区域，也为了避免线上加个冲击线下代理商，平台设置了“一客一价”的功能。在信息方面，工业SaaS还将成为一个重要的信息发布平台，各品牌商和厂商可以在平台上传播如新产品信息、产品调价信息、老产品停产新产品更替信息以及应用方案推广等各类信息。

从效果来看，工控猫方面认为OEM客户、系统集成商，还有最终用户都可以通过他们所熟悉的代理商或分销商的商城去购买他们需要的型号，满足客户的长尾产品需求，同时也可以打通品牌商的库存连接，品牌商与渠道的库存组成规模庞大的云仓库。

整体来看，工业SaaS除作为平台可以在业务上给品牌商、代理商以及客户带来诸多方便之外，作为一个集成体，更是一套系统管理工具，可以为平台的参与各方带来订单处理流程自动化，采购处理流程自动化，还有成本核算、对账开票流程的自动化。正如张修暑所说，集成的工业SaaS软件将带来工业行业的数字化革命。

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