“孔府家酒，叫人想家”。

这句广告语至今被奉做经典，也拉开了鲁酒之大兴的序幕。

　　

孔府家酒（资料图）

　　布局约5年的时间，联想控股股份有限公司（联想控股.03396.HK）对旗下的白酒上游资产如何处置备受关注。近日有传言，衡水老白干正在与丰联酒业洽谈并购事宜，或以14、15亿的资金整体收购丰联旗下四家酒厂，其中就包括2014年被纳入联想旗下的的曲阜孔府家酒业有限公司（下称孔府家酒）。

　　2月22日，《酒业家》头条号发布文章，称核心消息人士对酒业家记者透露，衡水老白干正在与丰联酒业洽谈并购事宜，或以14、15亿的资金整体收购丰联旗下四家酒厂。

　　2012年9月16日，联想控股斥资4亿元全资收购孔府家酒，加上此前收购的武陵酒业、河北乾隆醉酒业以及后来拿下的安徽文王贡酒，联想控股旗下丰联集团在白酒板块迅速壮大。有专家表示，“与其他几个品牌比，联想对孔府家酒的投入最多，包括营销以及人才布局上，对孔府家酒的重视是最高的。”但据媒体报道，自收购后孔府家酒三年多的时间更换三任高管，酒业寒冬之中，牵手联想控股的孔府家酒并未给外界带来“枯木回春”的感觉。

　　事实上，坊间关于丰联集团旗下酒厂有意出售的消息一直未断过。包括古井贡酒、金种子酒等多家上市公司都跟丰联酒业传过收购绯闻。

　　“当时收购这四家酒企是酒业利润正好、行业最疯狂的时候，但是现在这四家酒企情况都不怎么好，不能带来好的利润回报，所以卖掉也是很理性、合理甚至很正确的决策。”有业内人士对记者表示。

　　记者了解到，丰联旗下的四家酒厂的股权结构发生了变化，丰联酒业旗下的四家白酒资产已被装到安徽文王酿酒股份有限公司一家公司。其中，被联想“入主”4年的孔府家酒在2016年12月20日完成股东变更，丰联酒业将其股权全部交由安徽文王酿酒股份有限公司。而安徽文王酿酒有限公司的股东除了丰联集团外，还有同为联想系的湖南武陵酒有限公司。

　　有知情人士透露，此次股权调整的安排主要指向文王当地贫困县上市的优惠政策，这应该是做并购、上市两手准备。

　　值得关注的是，就在孔府家酒完成股权变更后的短短一个月后，2017年1月20日晚间，河北衡水老白干酒业股份有限公司就发布了重大资产重组停牌公告。

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“标王”之成败，鲁酒之兴衰

“叫人想家”叫好又叫座，孔府家酒的广告效果显著，火了之后有的经销商甚至为提货排队等上7天。当地人提到当年的孔府家酒，无不自豪：

“想当年，前来拉酒的车在这条路上排队排了好几百米，那场面…”

“一个酒厂带动了周围多少相关产业啊，造纸箱的，收酒瓶的，搞包装的……那时候整个县都跟着沾了光。”

这个“一夜成名”套路给全体山东老乡鲁酒企业们打了一针鸡血。适逢央视推出第一次广告竞标，发明了“标王”之誉——大概跟如今拍卖papi酱的“首次广告”一个性质。争当“标王”随后成为山东白酒企业间的较量。1994年，首届“标王”是与孔府家酒仅一字之差的孔府宴酒，以3079万元夺得“标王桂冠”；随后连续两届夺得“标王”的亦是山东老乡秦池酒厂，令人咋舌的是其在1996年为“标王”一名开出了3.2亿天价。

树大则招风。秦池酒厂这么一个山东临朐的县城企业，夺得天价“标王”不禁引发了各界质疑。1997年，《经济报》曝光了一条爆炸性新闻：

秦池在山东基地每年只能生产3000吨原酒，根本无法满足市场需要，因此秦池在四川大量收购原酒，运回山东进行“勾兑”。

“勾兑门”让风光一时的“标王”就此陨落。更可惜的是，那时的企业“对危机公关的认识能力太不够了”。面对危机重重的秦池，鲁酒们甚至没有任何有效回应，任其波及到整个“鲁酒八大金刚”，品牌形象一落千丈。

更更可惜的是，孔府家酒这个鲁酒的带头大哥出现了品牌战略的误判。从10元—300元产品，孔府家酒的品类全线扩充，虽然短期来看销量上提升不少，然而这种部分“高中低”档次的盲目扩张让长期的品牌形象被拆解得四分五裂，这种弊端在后来的销量上慢慢开始体现。

黄金十年：“最好的时代，也是最坏的时代”

1998年，亚洲金融危机席卷全球，也致使整个白酒产业由盛转衰。然而“最坏的时代”也是“最好的时代”，川酒借此机会大讲文化故事：泸州老窖进行产品升级，推出国窖1573；口子窖针对性的进行营销模式变化，摇身一变成为高档白酒，川酒其他几朵金花亦是借助央视广告大片把川酒文化的底蕴与故事不断地占领消费者的心智，“川酒、文化”在他们心中被牢牢被绑定在一起了。

反观鲁酒，在“标王事件”后，孔府宴酒、秦池等多家企业一蹶不振，直至从公众的视野中消失。挣扎的孔府家酒则走上跟川酒们截然不同的营销道路，做起了“务实主义”。这种“实用至上”思维，也使得孔府家没有抓住“黄金”时期蜕变。

于是，2000年前后的孔府家酒发展极其坎坷，雄心满满的两次“振兴”都铩羽而归：

先是孔府家酒“铁厂长”孙建成请了国内极具传奇色彩的策划大师叶茂中振兴孔府家，也随即请了刘欢代言，推出了“盛世大陶”等品类，然而遗憾的是，“大陶”并未奏效；孙建成也因调任中联水泥而前功尽弃。

再到2004年，国内著名资本大鳄深圳万基入主孔府家。白酒行业最具实力的职业经理人刘敏牵头，在全国招募组建了当时最具实力的营销团队。但是在资本领域长袖善舞的“万基”并不能静下心来，耐着性子运作需要慢工才能出细活的白酒。2006年底，“万基”无奈离去，孔府家也因此元气大伤。

（来源：鲁网、酒文化守望者）